大師輕鬆讀 NO.750 換位推銷(中文電子雜誌)

書名 大師輕鬆讀 NO.750 換位推銷(中文電子雜誌)
出版社 大師輕鬆讀股份有限公司
出版日期 2019-12-11
定價 120
特價 75折   90
閱讀軟體 TAAZE eBook
檔案格式 PDF
檔案大小 5.17MB
分類 中文電子雜誌>財經企管>工商企管

商品簡介

讓顧客自己說服自己5步驟
Flip The Script
Getting People to Think Your Idea is Their Idea

原書作者:歐倫.克拉夫(Oren Klaff)

★暢銷作家Daymond John等名人推薦
★亞馬遜網路書店排行榜暢銷書
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大師輕鬆讀 NO.750 換位推銷

章節目錄

重點導讀 讓顧客自己說服自己5步驟沒有人喜歡被強迫推銷,因此你要翻轉傳統的推銷腳本,不要站在買家的對立面,而是站在他們身邊,引導對方自己愛上你的構想或產品,成功達成自我推銷。Step 1 消弭地位差距翻轉推銷腳本的第一步,就是讓買家認真看待你。方法是利用「地位暗示」,讓買家認為你和他們處於同等地位。Step 2 贏得對方肯定接下來,你要確立自己的專家資格,才能顯示你有能力預測將來可能發生的情況。要做到這一點,最好的方法是利用「炫技」──也就是絕對可突顯你專業水準的事物。Step 3 說明你的偉大點子要具體說明你的偉大點子,最有效的方法是依照3個W來進行:1 我為何要關注?2 對我有何好處?3 我為何要選擇你?要達成此目標的一個好方法,通常是利用潛在顧客腦中已經存在的一連串設想:‧冬天即將來臨‧兩倍的魔力‧承擔風險Step 4 提供買家安全感要提供買家十足的安全感,讓買家最後回過頭來向你推銷你的提案,最好的方式就是找到產品新奇性的甜蜜點。向買家展現你的點子其實平凡無奇,唯有一點與眾不同。Step 5 利用買家自然的悲觀看法為了抑制買家自然的悲觀看法,你需要列出明顯會失敗的做法。先建好圍欄,然後運用買家的公式教他們如何購買。延伸閱讀 銷售不外乎人性沒人會買你的東西,除非你讓他們心裡產生3個確信,並且提供2種不同動機。你向潛在顧客解釋為何應該跟你買東西而說的每一句話、做的每一件事、列舉的每個理由,都是用來提高潛在顧客的確信程度。
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