經理人月刊 10月號/2014 第119期:活用STP 精準做行銷(中文電子雜誌)

書名 經理人月刊 10月號/2014 第119期:活用STP 精準做行銷(中文電子雜誌)
經理人月刊 10月號/2014 第119期
出版社 巨思文化股份有限公司
出版日期 2014-10-01
定價 200
特價 68折   135
閱讀軟體 TAAZE eBook
檔案格式 PDF
檔案大小 52.87MB
分類 中文電子雜誌>財經企管>工商企管

商品簡介

封面故事
當代行銷學之父菲利普•科特勒(Philip Kotler)在《行銷學原理》中提到,「有效的行銷,是針對正確的顧客,建立正確的關係。」具體的方法就是透過區隔市場(segmentation)→選擇目標市場(targeting)→定位(positioning)的過程,集中行銷力道在較願意買單的人身上,才不會做了一堆活動,卻帶不進任何客人。
這套方法,是近60年來行銷領域中不變的經典法則,也是支撐行銷策略的三大骨幹,簡稱為STP。本期即將帶領大家一窺STP的世界。
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經理人月刊 10月號/2014 第119期:活用STP 精準做行銷

特別收錄/編輯的話

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章節目錄

主題學習Back to Basics060 活用STP,精準做行銷062 找到對的顧客,行銷精準又有效 拉頁海報065 8步驟為產品精準定位,找對顧客、商品熱銷 Segmentation市場區隔070 入門案例-iPad∕在擁擠市場中,劃出一道需求缺口072 誰是你的顧客?∕精準行銷第一課:調教準星,開闢新市場 Targeting選擇目標市場076 入門案例-Kirin Free∕找出未被滿足的顧客,量身打造創新產品078 評估市場∕行銷的風險管理課:了解市場現狀,是否有利可圖?080 選定市場∕確立主打的市場區隔,鎖定需求研擬行銷策略082 建立顧客檔案∕實地調查目標客戶要的是什麼,驗證目標市場是否正確 Positioning定位084 入門案例-微熱山丘∕打造難以取代的產品特色,搶奪消費者的心占率086 分析競爭者∕和對手一樣好只是入場券,和對手不一樣,才有競爭性088 確認確客需求∕顧客的需求你最懂,是模仿不來的競爭優勢090 選擇定位策略∕建立不被取代的品牌力,讓顧客就是指名要你 專家觀點092 方略管理顧問公司執行長 林志垚∕Nespresso行銷實戰解析:不斷假設驗證,找到「對的顧客」 企業案例094 Sony Mobile台灣總經理 林志遠∕產品定位差異化,後發品牌搶占前三名096 Club Med大中華區執行長 郝禮文∕掌握頂級市場的需求,打造顧客獨家專屬回憶098 乖乖行銷處總監 蔡幼輝∕從零食變身傳情卡片,老產品成功回春實用祕技Tips040 自我管理祕技∕ 「欺騙」大腦、讓瑣事變有趣,雜務、家事不再拖拖拉拉041 激勵祕技∕ 工作、生活都提不起勁?6個機制讓你重拾熱情042 溝通祕技∕ 話要先想過再開口,掌握重點、讓人一聽就懂新書搶鮮Books054 英文書介_《謝謝你的回饋》(暫譯)∕ 學習接納負面意見回饋,打造更好的自己056 中文書介_《盯住最大的棉花糖》∕ 真正的成功,是擁有「均衡生活」的能力管理圖解DIAGRAM044 周哈里窗(Johari Window)∕有效人際溝通兩大因素:自我揭露與他人回饋046 龍捲溝通:激發變革意識4步驟∕破除「旁觀者效應」,讓員工將組織變革當成自己的事050 策略故事∕好策略就像一個好故事,具備起、承、轉、合特別企畫Sepcial Report136 觀察學12堂課磨利你的商機眼138 改造公司與產業的力量∕ 創新與創意的起源點:細緻入微的觀察力 入門6堂課140 內行人的觀察學∕ 看熱鬧、更要看懂門道,打磨銳利的商機之眼 進階6堂課146 廣角視角:遠觀與進化∕ 拉高視野、看短也看長,預見未來發展藍圖148 顯微視角:近察與槓桿∕ 貼近顧客、揣摩動機,看穿不為人知的關鍵細節150 變形視角:發掘異狀與類推∕ 留意異常現象、複製成功經驗,在既有市場找到新商機 15個日常練習152 變換觀察眼鏡15個練習,跳脫思考框架∕ 打開生活的天線,增強你的發想力特別報導Mini Sepcial156 電影《KANO》教我的3堂團隊領導課158 向球隊教練學領導:大膽定目標,激勵好人才160 1.人才課∕ 忽略弱點、發掘長處,鼓勵團隊成員從A到A+162 2.願景課∕ 提出激勵人心的願景,用信任和同理心凝聚共識164 3.激勵課∕ 依部屬特性調整領導風格,保持團隊前進的動力 經理人看KANO166 果子電影公司負責人 魏德聖∕ 集合眾人成就一件美好的事,是最讓人精神滿足、最棒的工作168 聯廣傳播集團董事長 余湘∕ 讓員工發揮長才,團隊成效更高169 台灣諾華神經暨眼科藥品事業部部長 劉正亞∕ 激發團隊成員的使命感,理念一致地達成組織願景專欄Column012 編輯台時間 齊立文∕ 精準的行銷,讓銷售變得多餘016 社長學步集 何飛鵬∕ 我這一票占51%權值018 講理 盧希鵬∕ 消費者集體參與,翻轉通路、品牌與需求 022 未來發生堂 溫肇東∕ 上路觀看不同的風景,刺激意念與反思024 青梅煮酒論 林文政∕ 一個好伯樂,能吸引許多千里馬028 管理顧問的工具箱 徐瑞廷∕ 專案成功的關鍵:有洞察和附加價值的成果 118 職場溝通塾 黑立言∕ 企業長青的關鍵120 全球大講堂 許毓仁∕ 學會創業家般的思考 管理在線Ideas Update032《THE 21》∕ 勇敢出說「做不到」,誠實是最強的業務力 《COURRiER Japon》∕ 鼓勵員工有空多聊天,工作效率翻倍、提高向心力033 日經《Associ?》∕ 日本電視購物天王的銷售祕訣:想像顧客「擁有商品後的幸福感」 《Entrepreneur》∕ 年輕百萬富翁的共同點:從不疑處發掘新商機034《Fortune》∕ 向教宗學企業重整祕訣:找對人、訂目標、以身作則 《Inc.》∕ 500大企業冠軍的留才學:聆聽員工想法、改善聘僱制度035《T+D》∕ 當隻職場變色龍,以多變能力應世事萬變 《Fast Company》∕ 解決粉絲與客戶的困擾,Youtube穩坐影音平台龍頭036《MIT Sloan Management Review》∕ 從粉絲意見中找話題,挖出熱賣商品關鍵線索 《Talent Management》∕ 公司資訊系統好用的祕訣:和IT人員做朋友037《The Atlantic》∕ 線上學習+跨國教室,創新大學啟動教育革命 《Workforce》∕ 正視員工精神疾病症狀,降低企業生產力耗損本期焦點Focus122 CEO管理講堂_巨大集團執行長 羅祥安∕ 融入在地人的生活,品牌才有真實性128 行銷人物_Evernote亞太區總經理 馬龍(Troy Malone)∕ 搭配硬體銷售、社群分享絕技,亞太區市占率達35%130 創作人物_坎城國際創意節新銳導演 陳亨利∕ 細膩描繪人的真實情感,就能說出動人的故事下班後Manager’s Life170 職人精神_華梵大學建築系教授、徐裕健建築師事務所主持人 徐裕健∕為城市留下歷史記憶,才是功夫人的本事 174 跟名人學英文_安娜‧溫圖(Anna Wintour)∕“Fashion’s not about looking back. It’s always about looking forward.”更正啟事《經理人月刊》第116期:第76頁「從負債百萬飆出年薪千萬」,正確為「飆出月佣收千萬」。 《經理人月刊》第117期 第81頁:「0.5╳0.01╳0.001╳0.05╳1.0╳1.0╳1.0╳0.1╳0.5╳0.1」正確應為「0.5╳0.01╳0.001╳0.05╳1.0╳1.0╳1.0╳0.1╳0.5╳1.0」。 第102頁:Gucci,正確為「Emilio Pucci」。 第109頁:中間的「區域A」正確應為「區域B」。 第112頁:「一罐八分之一加侖╳4」正確應為「一罐八分之一加侖╳4億罐」;「運動飲料總加侖數80億-電解質飲料市占率5%」正確應為「運動飲料總加侖數80億╳電解質飲料市占率5%」 第140頁:高寶出版,正確為「高寶書版」。 第154、155頁:蔡明賢正確應為「蔡明慶」;花旗銀行人力資源中心資深副總正確應為「資深副總裁」。《經理人月刊》第118期 第67頁:50萬╳100%,正確應為「50萬╳70%」。
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