為什麼客戶會買單:好的專業不用賣!讓顧客自己捧錢上門的7個秘密(中文電子書)

書名 為什麼客戶會買單:好的專業不用賣!讓顧客自己捧錢上門的7個秘密(中文電子書)
How Clients Buy: A Practical Guide to Business Development for Consulting and Professional Services
作者 湯姆.麥瑪欽、道格.弗萊徹
(Tom McMakin、Doug Fletcher)
譯者 吳慕書
出版社 商周出版
出版日期 2019-04-11
ISBN 9789864776467
定價 380
特價 68折   260
閱讀軟體 TAAZE eBook
檔案格式 PDF
檔案大小 24.14MB
分類 中文電子書>商業>市場行銷
其他版本 平裝   79折 300元 

商品簡介

服務性產業實戰銷售的最佳指南
洞悉客戶購買專業服務的決策路徑


你在銷售自己的專業服務時,是否總卡在以下的情境?
●資金有限,欠缺本錢灑廣告來吸引客戶
●競爭者眾多,不做區隔難以顯現自己獨到之處
●專業能力無形無痕,不知怎麼說服客戶自己有真本事
●總算跟客戶搭上線,卻遲遲沒辦法說服對方成交

投身諮詢和專業服務領域所面臨的困難,與銷售有形產品者很不同。
你是某一門服務的專業高手,卻沒人教過你怎麼找到客戶、帶進訂單,
但不去深入了解客戶的購買方式,很容易在激烈的市場競爭中倒下。

如果你拿捏不準強迫推銷或無感推銷的界線,
或是一想到「銷售專業服務」腦袋就一片空白,完全狀況外,
這本書便是你的救星,祭出務實可行的銷售建議把你拉出泥淖:

●把口碑傳出去,建立富有成效的連結
●拋開自我宣傳的恐懼,宣揚你的成就
●贏得潛在客戶的信任,以便打造持久關係
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成功的諮詢和專業服務,不需要四處叫賣、低價搶市,
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