爆數:香港人的銷售天書(中文電子書)

書名 爆數:香港人的銷售天書(中文電子書)
作者 東尼
出版社 青森文化
出版日期 2014-10-23
ISBN 9789881360076
定價 100
特價 100
閱讀軟體 TAAZE eBook
檔案格式 PDF
檔案大小 6.09MB
分類 中文電子書>商業>市場行銷

商品簡介

熱賣加印第三版!
商務印書館2015年4月份、6月份、7月份及2015全年度暢銷書!

一間公司可以沒有任何人,但不能沒有「Sell屎」!謹將此書獻給香港每位推銷員。

銷售不只靠把口,還需用心、用腦、用策略:

騙子比推銷員成功的原因何在?
如何跟客戶爭取「階段性成果」?
如何令顧客在有需要時第一個想起你?
如何把「欲擒故縱」的策略運用在銷售上?
如何不說一句壞話,卻能把競爭對手比下去?
潛在客戶第一句便說「不需要」,應怎樣拆解?
自家產品比對手的好,但最終卻失掉生意,何解?
「吹水」時高高興興,一談交易客戶就變臉,怎辦?
書內沒有宗教式的口號,只有由經驗、血淚和失敗磨練而成的招式,讓你在跟客戶推銷時可以見招拆招!

「如果你係做sales,要睇!如果你想爆數,更加要睇!!」
「真的很好,簡單易明,又夠地道,最重要係?香港真係用得上。」
──Google Play讀者評論

爆數,望文生義,數字之爆發也。
每個推銷員都希望「爆數」,但不少推銷員都只能痛苦可憐地成為「跑數」機器。用不得其法,再勤力、再賣力也只落得被客戶請吃檸檬、被上司「摔數」的下場。

如何對付四大膠客?講價兩大原則、五大招數是什麼?
人沒有脈搏會死,「Sell屎」沒有人脈會窮!怎樣打通人脈,「吹水」吹出一條血路?
拒絕做「老Sales」、「人肉Catalogue」,推銷跑數有辦法!

這是一本總結了作者十多年銷售經驗,由旺角街頭走到ifc,客戶由師奶到CEO,除了what to do 更?重how to do的書。內容包含9個主要章節、9個Selling Tips,同時加插「腦筋急轉彎」及「銷售FAQ」,有系統地介紹「Sell屎」必備的策略、招數及信念,簡單實用,從此日日爆數不是夢!

本書特色真正由香港人針對香港人而寫的推銷攻略
講解銷售技巧的專著多不勝數,但卻鮮有一本是港產的。日本作者教你向客戶90度鞠躬,要是依書照辦,肯定吃白果!此書仍百分百的本土創作,以香港人為對象,書中用詞和例子都以非常地道的方式表達,符合「港情」實況,為的就是希望培訓出「香港Sell屎王」!

無論Sell甚麼,帶?推銷絕招就能世界通行!
這是一本讓你可以幾招傍身走天下的推銷天書!銷售的最高造詣不是你對產品有多熟悉,而是你對人性有多了解。不管你是賣電子產品、收費電視頻道、健身會籍,還是推銷保險、地產、金融產品,只要掌握人性,銷售任何產品都可以無往而不利。而這本書提供的,就是針對人性共通點的策略性戰術和技巧。

9大Selling Tips,成交無難度!
將缺點變成賣點、用生動的故事包裝死板的產品資訊、令產品價值昇華再昇華、減低顧客做決定的壓力、在cold call中促成會面、會面前先將顧客「起底」……實用貼士助你扭轉銷售形勢,成交無難度!

大量活脫脫的典型事例,總有一個在左近!
最怕聽到「我諗?先」?顧客不斷殺價爭優惠?「吹水」時高高興興,一談交易客戶就變臉?WhatsApp、Facebook推銷潮流來襲,卻不知如何善用Apps-Selling? 這些是否你們「Sell屎」生涯的寫照?作者輯錄大量現實的銷售情況,你總曾遇上,也避不了。該如何應對、如何進攻?書中一一有參考,〈銷售FAQ〉給你神回覆!

網上互動,共享爆數秘技
特設Facebook專頁「爆數谷」,緊貼最新銷售趨勢,網羅與銷售相關的新聞、數據、心得、技巧。公司產品要推陳出新,「Sell屎」也要與時並進!
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爆數:香港人的銷售天書

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