爆數密碼(中文電子書)

書名 爆數密碼(中文電子書)
作者 東尼、Phemey Pon
出版社 青森文化
出版日期 2016-07-01
ISBN 9789888380855
定價 350
特價 41折   144
閱讀軟體 TAAZE eBook
檔案格式 PDF
檔案大小 24.65MB
分類 中文電子書>商業>市場行銷

商品簡介

100% 屬於香港人嘅爆數故事!

東尼繼《爆數——香港人的銷售天書》後,再接再厲,誓要爆到盡!

爆數東尼夥拍通天經紀Phemey Pon,訪問十八位香港發跡的爆數人物——

至尊推銷員黃經國,如何在客人的拒絕中成功簽到保單?
廖偉強是銷售將才,但面對人棄我取的情況,如何突圍而出?
何智聰何以靠「打call」成立自己的品牌Ocean Three,成為蠔王?
大冒險家陳飈在缺乏資金的情況下,如何把錢「變」出來?
時景恆如何在限制中找到灰色軌跡,用「最少」達到「最多」?
「洗樓王」創辦人之一王嘉源,中五會考零分,他如何走到今天?
林凱源成為初創「GO」(GoGoVan)手之一,從紙上談App開始!
人稱「生意紅娘」的李根興,為何自稱為「富貴乞兒」?
從送信和影印的office boy,到成為中原地產創始人之一,施永青如何一路走來?
被自己的公司「炒」,陳剛雄如何華麗轉身、從谷底反彈?
金曹指出人脈是金,而真正的人脈,該如何建立?
王利民因為「九五搭八sell自己」,成功創造三贏局面?
Jacky與Kenny,網上媒體與廣告製作的夢幻組合,如何擦出火花?
從「狂派」到「一條龍」,從sell客到sell同事,楊振源如何經營?
蕭定一如何將飢餓營銷,用在電影宣傳上?
「學院派」企業家陳小菁,如何以專業為客戶帶來實際利益?
「實踐派」企業家林偉駿,成功後依然選擇做「廠佬」?
沒有侃侃而談的「假大空」,
只有憑策略、技巧、心態的致勝之道。

從此,爆數不是夢!

為何日跑夜跑,都跑不到足夠的數字?
為何身水身汗,都看不到數字的爆發?

「點先可以做到top sales?」
很多人的答案是「好數」,但這不是答案。
Top sales爆數背後,其實隱藏著密碼!

不勤力,不可能爆數;但勤力,不是爆數的必然條件。

此書總共記載了十八位傑出人士的銷售故事,他們都是不同行業、不同世代的精英!當中有推銷員,亦有創業家,不管身分如何,他們的工作都是每天向別人,甚至一大群人銷售,銷售產品、銷售理念、銷售願景等,包羅萬有。

他們所分享的的銷售故事,都是親身經歷的,絕對真人真事!作者從他們的故事中抽絲剝繭,分析他們的爆數基因。當訪問的人越多,故事越多……終於找到終極爆數密碼!

本書特色
作者訪問了不同爆數人物,從他們的背景說起,再說到他們的爆數過程。當中包含很多今日風光所看不見的辛酸歷程。作者將當中的故事中,找到當中令到受訪者爆數的重要原因,並從多角度分析,讓讀者更易明白!
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爆數密碼

作者簡介

東尼塵世中一個迷途「sell 屎」仔,有數唔跑,不知天高地厚學人寫書。2015年出版《爆數——香港人的銷售天書》,道盡香港「sell 屎」心聲,結果大賣四版。詢眾要求,再度執筆,希望以文字感染、鼓勵每一位銷售同業。在銷售路上,我們從不孤單。曾出版書籍《爆數──香港人的銷售天書》Facebook:爆數谷Phemey Pon人稱「通天經紀」,「CY自己友」,因舉辦周顯炒股課程狂賺三百萬。中介買賣巴布亞新幾內亞森林亦大賺過百萬佣金。經常籌辦施永青、陳掁康、湯文亮等多位名人講座。Facebook:PHEMEY PON

章節目錄

序言東尼序Phemey 序至尊推銷員——黃經國友邦保險區域執行總監Raymond,是保險高手中的高手,也曾被狠狠地、一次又一次地被拒絕過……銷售將才——廖偉強利嘉閣地產CEO Willy,在市道疲弱時,接手正面臨虧損的利嘉閣,他定下了三年目標,將公司轉虧為盈,最終,他有否達成目標?蠔王——何智聰Ocean Three創辦人之一阿聰,靠地獄式「打call」工程,解決了燃眉之急,從而無師自通了一套電話推銷秘技。大冒險家——陳飈ENTERBAY國際有限公司CEO Bill,相信自己的眼光,在眾多反對聲音中堅持自己的眼光,在險中取勝。灰色「橋」王——時景恆時昌迷你倉董事Kevin,看到社會的需要,找到當中的市場潛力,他具備「好人的心腸,壞人的腦袋」,當中用了甚麼「橋」?百煉成才——王嘉源洗樓王創辦人之一Ray,因被誤會是專門派傳單的,而接了第一單派傳單生意。洗樓王如何發展成今天的市務解決方案公司?初創「GO」手——林凱源GoGoVan創辦人之一Steven分享,開始的路並不順暢,首先要有司機參與,但出身基層的司機並不熟悉只能電話,怎辦?富貴乞兒——李根興盛匯商舖基金管理有限公司CEO Edwin,在戶口結餘連4,000元港幣都沒有時,仍決定毀掉退路,斬手向前,才能找到新方向。智慧巨人——施永青中原地產創始人之一,同時為主席總裁的施永青,本身只是一名負責影印的office boy,但任何崗位都有學習的機會,從而找到自己的路。華麗轉身——陳剛雄e-banner創辦人兼e-print集團營運總監Chris,曾被自己創立的公司「炒」後,重新出發,終於在谷底反彈,是如何做到?人脈是金——金曹中國銀河國際環球市場銷售總監、Option Planet創辦人金曹,經歷人生覺醒,不斷離開舒適區,開拓人脈,轉化成金錢。自己品牌自己賣——王利民康宏金融主席Quincy,用最「九唔搭八」的方式「sell自己」,為個人、公司、企業文化建立了三贏局面,是如何「九唔搭八」?夢幻組合——Jacky與Kenny一勤廣告媒體創辦人,二人從打工到創業,從「打邊爐」到「火燒連環船」,只因客戶記得你!銷售「一條龍」——楊振源彩豐行創辦人兼總經理Benny,繼承父業,研究不同天然物料的功效,從「狂派」踏出第一步,再以「一條龍」模式服務,創下銷售紀錄。最難sell 的客人——蕭定一中國3D數碼娛樂有限公司主席阿一,以宣傳先行,引爆市場的飢餓,再來個限量發售,但必須找到當中的節奏。同場加映——兩代企業家精明按揭創辦人Katy指出,專業才是能在市場站一席位的先決條件。CEC國際控股主席、759阿信屋創辦人林生,堅持以實業來賺錢,把公司當命根,就是要做一個「廠佬」。總結解開爆數密碼
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