從弱勢品牌到市場強者:缺錢缺人也能直擊對手要害、創造40倍業績的逆勢行銷術(中文電子書)

書名 從弱勢品牌到市場強者:缺錢缺人也能直擊對手要害、創造40倍業績的逆勢行銷術(中文電子書)
弱势品牌如何做营销
作者 李政權
出版社 商周出版
出版日期 2017-08-10
ISBN 9789864772803
定價 380
特價 68折   260
閱讀軟體 TAAZE eBook
檔案格式 PDF
檔案大小 10.61MB
分類 中文電子書>商業>市場行銷
其他版本 平裝   88折 334元 

商品簡介

讓顧客爽快掏錢、通路給你好陳列,
想突破大企業壟斷一定要學會的行銷術!

中小企業行銷上總是面臨各種困難,諸如:
★經銷商大小眼,鋪貨上架處處刁難
★促銷陷入消耗戰,不打折就沒人買
★行銷資源少、人脈差,品牌宣傳無法擴散
★競品已有廣大市佔,找不出市場缺口

但現在的強勢品牌,過去也曾經是市佔低的小廠家,他們是如何翻身的?
答案是正確啟動行銷管道,將有限的行銷資源投放在刀口上,
掌握住產品與物流、服務、促銷互動、資訊傳播4大行銷管道!

【成為下一個市場強者的關鍵策略】
●產品策略●
從產品定位做起,學習王老吉涼茶把產品定位調整為「清涼飲料」,使業績從1.8億躍升為105億人民幣的精髓,讓產品的競爭力自己說話!

●物流策略●
從遴選經銷商,到監督鋪貨、陳列、理/補貨、配送,以及最激烈的終端攔截導購,每個步驟都要謹記「捉大放小」的概念,劃分出高利潤的優質零售點進行反制。

●服務策略●
不是所有的顧客都是上帝!資源要放在重點顧客身上,為他們創造有意義的差異化價值,才能培養出具有忠誠度、為你帶來80%營收的20%好顧客!

●促銷互動策略●
週週做促銷,只會讓顧客養成「等特價再買」的壞習慣!認識過度促銷和半調子促銷的病因,淡化價格在促銷時的影響力,才能避免虧損銷售的陷阱!

●資訊傳播策略●
挑起爭議並適時收手,像農夫山泉的「天然水與純淨水」論戰,並不斷推出「有故事」的成功案例,結合媒體宣傳、口碑行銷。
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