人人需要銷售力(中文電子書)

書名 人人需要銷售力(中文電子書)
作者 黑幼龍、黑立言
出版社 遠見天下文化出版股份有限公司
出版日期 2009-08-11
ISBN 9789862163610
定價 250
特價 66折   165
特價期間:2020-06-01~2020-07-24
閱讀軟體 TAAZE eBook
檔案格式 PDF
檔案大小 3.53MB
分類 中文電子書>商業>市場行銷
其他版本 二手書   64折 160元 起

商品簡介

台灣卡內基訓練在一九九六年,由黑立言先生自美國引進了「優勢銷售班」,學員包括了高科技、金融業、保險公司等,各行各業的業務人員與主管。多年來,成功結合銷售理論與實務,幫助許多人提升銷售能力、肯定自己成就的價值。

本書除了闡述卡內基銷售談判的九大原則,並列舉豐富的生活實例,讓你在循序漸進的引導下,透過經常演練,一步步學會:如何引發對方的興趣、化解反對意見、贏得他人的合作……等關鍵性的技巧,不但提升了自己的銷售力,更因此保持了熱誠、快樂又成功。
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人人需要銷售力

作者簡介

黑幼龍 河南滎陽人,美國羅耀拉大學碩士。曾任休斯飛機公司經理、宏碁電腦公司副總經理、光啟社副社長。1987年引進全球知名的企管訓練課程「卡內基訓練」,幫助企業發揮人力資源潛能,增強企業競爭力。現任卡內基訓練大中華地區負責人。 另著有:《破局而出──黑幼龍的30個人生智慧》、《贏在影響力—卡內基人際關係九大法則》、《人人需要銷售力—卡內基銷售談判九大法則》、《聰明擁有說服力—卡內基公眾表達關鍵技巧》、《讓自己發光》、《與成長同行》、《卡內基為什麼成功?》、《每一天為自己加分》等書(以上均由天下文化出版)。

章節目錄

序一  銷售,無所不在  黑幼龍序二  運用本書的九個建議  黑立言序曲  人人需要銷售力銷售談判法則一  真誠地以他人的角度了解一切【我的實戰錄】大信投信投資理財部副總經理 張幼綺:當客戶的眼睛和耳朵銷售談判法則二  很快地談論客戶感興趣的話題【我的實戰錄】潤安機電總經理 李志宏:搭起和諧溝通之橋銷售談判法則三  主動了解如何滿足客戶的需求【我的實戰錄】上海商業銀行忠孝分行經理 張文珍:有專業能力才能滿足客戶的需求銷售談判法則四  給予對方足夠的資訊,提供解決辦法【我的實戰錄】台灣IBM系統事業處資訊工程師暨行銷專員 吳郁姍:站在客戶的角度來介紹產品銷售談判法則五  澄清疑問,化解反對意見【我的實戰錄】南山人壽展新通訊處經理 梁金鳳:贏得信任,讓客戶的「NO」變成「YES」銷售談判法則六  引發他人想要購買的慾望,贏得承諾【我的實戰錄】林內瓦斯器具公司進口品營業處處長 張宏彰:讓產品的價值比價格重要銷售談判法則七  深耕現有客戶,積極開發新客戶,及培養班底【我的實戰錄】卡內基訓練副總經理 黃德芳:熱心助人,二十四小時不打烊銷售談判法則八  建立願景、訂立聰明目標、有效運用時間【我的實戰錄】品香茶葉董事長 李麗芳:打造願景,把「行業」變「事業」銷售談判法則九  保持熱忱【我的實戰錄】大眾銀行消費金融處副總經理 黃秀華:熱忱是業務員的先天條件結語  敲開客戶心底那扇門
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