B2B銷售勝經 (中文電子書)

書名 B2B銷售勝經 (中文電子書)
Predictable Revenue: Turn Your Business Into a Sales Machine with the $100 Million Best Practices of Salesforce.com
作者 亞倫.羅斯(Aaron Ross)
譯者 雲翻譯團隊
出版社 商周出版
出版日期 2016-06-09
ISBN 9789864770397
定價 380
特價 68折   260
閱讀軟體 TAAZE eBook
檔案格式 PDF
檔案大小 13.54MB
分類 中文電子書>商業>市場行銷
其他版本 平裝   88折 334元 
二手書   58折 219元 起

商品簡介

業績突破1億美金的奧秘,來自找到你的關鍵客戶。
否則銷售技巧再厲害,接不到案子也無用武之地!
以可重複使用的商機開發方案,讓銷售團隊不再亂槍打鳥、做白工,
輕鬆達成業績三倍跳!

人人都希望能夠獲取穩定、可預設的營收與業績,但你是否每個月打了幾百通電話、寄電郵推銷,甚至約訪做簡報,可是客戶始終不買帳?這不是你不努力,而是你努力的方式錯了!現代的業務開發方式首重「系統化」,從發掘商機到說服客戶成交,每個環節都有其獨到之處。

本書將教導讀者,尋找「商機」不再是像過去那樣盲目地亂打電話給公司行號推銷,而是可以利用現代科技與軟體,減少業務團隊做虛功的狀況,提高工作效率。從舉列潛力客戶名單開始,到使用何種銷售語言、如何探問客戶需求並判定是否有成交機會,最後交棒給業務人員,皆有一套可良好控管、順暢執行並方便考核績效的流程。

針對主管級讀者,書中也說明7大常犯的領導錯誤,以及管理、招募時的機制與關鍵,並解釋區隔開發團隊與業務團隊、角色專精化的重要性,以便釐清權責、適才適用。
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