為什麼顧客不掏錢(書摘)(中文電子書)

書名 為什麼顧客不掏錢(書摘)(中文電子書)
作者 博客思聽
(聲朗文化)
出版社 聲朗文化股份有限公司
出版日期 2015-01-01
定價 50
特價 50
閱讀軟體 TAAZE eBook
檔案格式 MP3
檔案大小 1.78MB
分類 中文電子書>商業>經營管理

商品簡介

哈佛大學市場心智研究室主持人傑若德.查爾曼教授發現,一般行銷人因為都有六大「誤以為」,以致總是用錯方式,給錯訊息,最後無法達到行銷目的。他在二零零三年出版的暢銷書「為什麼顧客不掏錢」裡指出,百分之八十的新產品會失敗,市場調查的結果總是不準,都是因為行銷人沒有花足夠的時間,用有效的方法研究消費者的「無意識心智」。

但他發展出的「隱喻導引法」和「共識地圖」,卻可發掘消費者的下意識,導引出有效的行銷,讓消費者自己想買,而不是被迫去買,讓顧客自動掏錢,讓銷售變成多餘。
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為什麼顧客不掏錢(書摘)

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