揪感心的成功銷售學:成交背後的奧祕(中文電子書)

書名 揪感心的成功銷售學:成交背後的奧祕(中文電子書)
作者 蕭政道
出版社 讀品文化
出版日期 2014-08-11
ISBN 9789865808617
定價 250
特價 69折   173
閱讀軟體 TAAZE eBook
檔案格式 PDF
檔案大小 5.67MB
分類 中文電子書>商業>市場行銷
其他版本 平裝   88折 220元 
二手書   64折 160元 起

商品簡介

銷售人員在每一次銷售之前都應做好被拒絕的心理準備。

平庸的銷售人員總是會按照自己的性格與客戶打交道,而優秀的銷售人員總是會按照顧客的性格進行溝通。

「知道成功最大的副作用是什麼嗎?就是讓人誤以為過去的做法同樣適用於將來。」

喬•吉拉德有一句名言:「我相信銷售活動真正的開始在成交之後,而不是之前。」銷售是一個連續的過程,成交既是本次銷售活動的結束,又是下次銷售活動的開始。


對於我們而言,一次成交並不代表最後成交;而對於客戶而言,一次購買也並非是最後的購買。客戶是否願意再次購買我們的產品,就在於我們在成交後表現如何。

銷售人員應當養成隨時隨地發現顧客的習慣,培養自己發現客戶的眼睛。

在銷售的過程中,最重要的是你必須瞭解客戶心中的想法,以及他所採取的態度。
如果客戶對你是誰?或者對你的產品或者產品的某點感到稀奇或神祕,你就已經獲得他們的好奇了。


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