成為1%的創業存活者:貝克街王繁捷如何以20萬創造5,000萬業績?(中文書)

書名 成為1%的創業存活者:貝克街王繁捷如何以20萬創造5,000萬業績?(中文書)
作者 王繁捷
出版社 三采文化股份有限公司
出版日期 2021-01-29
ISBN 9789576584633
定價 420
特價 79折   332
特價期間:2021-10-01~2021-12-31
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分類 中文書>商業>創業
其他版本 二手書   72折 304元 起

商品簡介

#寫給無錢、無資源、無人脈的創業者
如何不靠運氣,成功創業、長久「活下去」?
一本字字血淚、滿載實戰經驗的創業寶典

不到20萬的資本,有可能創造5,000萬業績嗎?

一個窮到想辦信用卡都被銀行拒絕的人,
居然可以靠巧克力蛋糕大翻身?

無錢、無資源、無人脈,
三無世代擁有最大的本錢就是~自己。
比向大公司借鏡的更好做法、新聞報導上看不到的真實心聲,
想創業、當老闆?你得先當個「存活者」!

真實世界的創業,血淋淋、充滿挫折,
沒有富爸爸做後盾,
光要「活下來」,就是一場難如登天的戰役。
進入戰場前,有沒有柔軟的測試場,
快一點回血、少一點衝擊?

三無世代的生存之道:把創業當成玩「瑪利歐兄弟」吧!
有無限的復活次數,能夠從一次次死亡的經驗中,
學到下一次如何玩得更好,總有破關的一天。

貝克街蛋糕創辦人――――王繁捷,不到20萬獨資起家,創下一年5,000萬驚人業績!連SHE都搶著訂購的傲人成績背後,有讓人羨慕的成功,更有無法直視的飲恨與失敗......

▎破萬元線上創業課程,首次出版公開成功祕辛! ▎
從創業前的自我體檢開始,王繁捷將犯過的錯提煉出一道道你該做的心理準備;進入實作階段,不論產品開發、市場定位、定價技巧,一路延續品牌生存的行銷操作、文案撰寫、用人訣竅、廣告策略……每一步都是你即將面對,但沒人教過的的魔鬼細節。
懷抱創業夢想嗎?讓王繁捷手把手傳授實戰經驗,沒有富爸爸,也能走上成功之道!

美國勵志演講家Les Brown曾說:「別讓他人的看法成為你的現實。」
(不要看低自己,讓成功成為你的真實。)
王繁捷則說:「創業,活下來就對了!」
(不要害怕受傷,不死就能活下來。)

▎10年積累,創業血淚語錄▎
•關於創業前準備:實力、抗壓力、溝通力、解決力,缺一不可
•關於定位:找到對的戰場,才能找到你的客群
•關於顧客心態:給顧客想要的,不是你認為顧客想要的
•關於產品:太愛自己的產品,小心被蒙蔽眼睛
•關於定價:檢討產品成本,不如檢討「人」
……

這是一本有志打拚事業的人,在踏上創業路前的必備讀物,
連王繁捷本人都說:「要是我創業前,有這本書就好了!」
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成為1%的創業存活者:貝克街王繁捷如何以20萬創造5,000萬業績?

作者簡介

我是繁捷,貝克街蛋糕創辦人。我沒有背景強硬的股東,也沒有多金富爸爸,初創業時真的很慘,一個月蛋糕賣出去不到十個。每天工作十幾個小時,睡在堆滿包材紙箱的房間裡;什麼都不懂,成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等,讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。從一個月不到十個蛋糕,到一個月數千個蛋糕;從被記者嫌棄,到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代爭相報導。也因為一開始,我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題,所以有了寶貴的實戰經驗。如果你正在創業,或是未來要創業,我的經歷將對你很有幫助。

作者自序

創業,活下來就對了我在二○一二年創立了貝克街蛋糕(以下簡稱「貝克街」),工作空間只有兩張工作桌大小,連兩坪都不到;因為錢很少,沒辦法亂花,到現在我還記得開國元老的機器多少錢:•雜牌半盤烤箱一台,一萬五(一次只能烤兩個蛋糕)。•一台冷藏冰箱,一萬五。•桌上攪拌機,一萬二。其他模具、小工具不到一萬元。我沒有富爸爸的支援,沒有足夠的金錢解決問題,所有創業者會遇到的痛苦、黑暗、恥辱,我都遇過,創業初期就像走在又黑又長的隧道裡,根本看不到盡頭。那時太太問我:「你覺得要過多久,公司才能爬起來?」我沒把握地說:「也許四、五年吧。」她當下聽到我這樣說,心裡一沉,但仍然完全沒有怨言地跟在我身邊,想盡辦法省吃儉用,陪著我和蛋糕紙箱睡在一起;我做蛋糕時,她就負責客服,每次有客人打電話來,便一邊安撫小孩別發出聲音,一邊和客人對話。因為品牌故事吸引人,曾經有記者想採訪我們,但在洽談之後發現營業額太低(一個月只賣十個蛋糕),馬上改口對我說:「真的很不好意思,我們只報導成功的店家。」我也曾經在加油站遇到推銷信用卡,交出基本資料後被銀行來電通知:「你的公司賺太少了,不符合辦信用卡的資格。」老朋友的聚會,我統統不想參加,因為公司的成績很差,被問到了也只會尷尬。但我活下來了,從一個月只賣十個蛋糕,到月營業額十萬、三十萬、一百萬……現在,一年「淨利」已經突破千萬,相關的新聞媒體報導也超過十幾家。能夠活下來的最大關鍵,那就是我每做一個決定,都會問自己這樣的問題:「我幹了這件事後,如果失敗了,多久時間才能把賠掉的錢賺回來?」如果答案是幾個月之內可以賺回來,我馬上就會去做;如果答案是幾年,甚至幾十年才能把錢賺回來,那我絕對不幹。用這樣的方法,可以快速調整自己的錯誤,無限復活。玩過「瑪利歐兄弟」吧?拿一生的存款創業,就像玩「瑪利歐兄弟」只有一條命,過關的機率非常、非常低,因為一碰到意外你就會死掉,工作一輩子也還不完債;而用我的做法,就像是玩「瑪利歐兄弟」時有無限的復活次數,能夠從一次次死亡的經驗中,學到下一次如何玩得更好,總有破關的一天。接下來,我將寫出自己在創業上的經驗,還有我做了什麼準備,是特別針對小資本的公司寫的;如果你想要創業,這會是一段刺激的旅程,好好享受吧!

名人導讀

一本讓身為創業者心有戚戚焉的誠意之作。─ Miss GAME密室逃脫執行長 蕭佳怡跟繁捷第一次見面是在Miss GAME密室逃脫的場館裡,猶記他體驗完我們的第一款遊戲Miss G之後坐在接待區,不卑不亢地向我們介紹他是SIN犯罪案件簿的老闆。當時對他的印象很深刻,覺得這位年輕人談吐很沉穩、講話實在也真誠。後來又約了幾次一同體驗其他工作室的遊戲,私底下也保持密切的交流,對於他們夫妻分外覺得親切,雖然密室逃脫業者彼此間都保持著友好的關係,但繁捷卻是很早就被我們列入朋友信任圈裡了。時空來到了相識的隔年,也就是二○一四年暑假,由繁捷一手促成的大型實境解謎遊戲「屍洛德世界」,他成功拉起SIN犯罪案件簿、Miss GAME密室逃脫及笨蛋工作室三家密室逃脫實境遊戲業者的聯手合作,在當時創下限期一個月、僅開六日有限場次、體驗人數達兩千人次的紀錄,遊戲開賣當天更因搶票的人太多造成售票系統大當機。還記得我們正邁入創業第二年,很多東西都是新嘗試,籌畫設計這款遊戲時,我正在月子中心坐月子,繁捷很有耐心地居中協調溝通,甚至親自跑到月子中心跟我和先生開會,同步協調場地、擔任三家工作室溝通的窗口,更將他工作室裡的大將外借,擔任遊戲的PM。從拍板定案到實際執行僅一個多月時間,能如此有效率又順利進行,繁捷前置作業充分溝通,以及我們對他的信賴是成功關鍵。我總笑稱這活動是讓我們三家走向各自不同發展方向的分水嶺――Miss GAME就一部分走向了開發大型實境遊戲之路,笨蛋工作室則是專精密室逃脫遊戲,很快速地蓋了好幾個分館,而繁捷呢?則停下了SIN犯罪案件簿的營運,與我們走向截然不同的巧克力專賣蛋糕店「貝克街蛋糕」。從認識繁捷,一路看著他經營密室逃脫、蛋糕烘焙到販售網路課程,他總能精準下決策。無論是公司轉型,收掉不合適的產品、產線,甚至是換掉耗費心血及金錢裝潢的廠房及店面,他不斷學習更多新知,親自試驗實踐並用意志將事情做到最好。能有這樣果斷、有執行力且不被挫折擊垮,一次次重新站起來找出問題到執行成功的精神,同樣身為白手起家的人,真的非常佩服。而他就像這本書裡一致性的敘述一樣,踏實、沉穩、實在又真誠,我們在書裡可以看到他這一路以來創業的過程與精華,精準的分析以外,更有實在的執行方式。很少有一本書可以讓人如此簡單易懂又好操作,同樣身為創業者看了心有戚戚焉,而正準備創業的人看了可以少走很多冤枉路。如此誠意之作,推薦大家非要收藏不可。豐富的實戰經驗,連創業十多年的我都有新收穫!─ 得來素共同創辦人 關登元一次朋友私訊我,邀請我加入一個創業社團,他跟我説社團裡面對於創業的討論非常熱烈,版主也很常分享創業的觀念,於是我加入了「王繁捷創業、行銷討論社」。加入後發現社團內有三萬多人,針對創業的討論應該是我加入的所有社團中最熱烈的,這也讓我對版主與版主所建立的品牌感到好奇。訂閱了版主的電子報後更是佩服,因為他很常分享自己在創業過程中學到的事物,無私地整理並且跟在創業路上的粉絲分享,我想也是這樣的無私才能讓他的社團如此強大。以一個創業人來說,如果能在十年前就有這樣的社團與內容可以看該有多好,這樣我就可以少走許多坑,省下許多錢,在創業路上或許就可以更順遂些。繁捷從二○一二年開始創業,用少少的幾萬塊資金創立了「貝克街蛋糕」,從一個月只賣十幾個蛋糕到破千萬的營業規模。這本書完整地述說了如何鍛鍊自己的心智,從創業前的心態準備開始,再從自身走過的坑中萃取成功經驗,從品牌定位、顧客心態、產品定位與定價策略等,一一解析自己創業過程中失敗與成功的經驗,用非常口語而不是理論講解的方式撰寫,讓想要進入創業選擇的人可以很清楚地了解「哦!原來要注意這件事」,這是一本有別於一般創業理論書籍的書。看完本書的內容後,更認識了繁捷的創業過程。比較特別的是,這本書不是用理論帶你如何創業,而是用自己的實際經歷與體悟出發,以實戰案例歸納與整理了「可執行」的方法來撰寫,例如:他從網路起家,用會員的地址匯入Google地圖來了解會員所在地分布,這可以作為很精準的開店選址策略,更是利用線上優勢往線下發展很重要的方法。內容中給我的另一個收穫是關於「行銷」的觀念與實際應用,如何利用數位工具來推廣品牌、制定行銷策略,甚至遇到客訴或酸民時怎麼處理的方法都寫得鉅細靡遺。如果不是自身實戰過,很難從理論書籍中知道這種方法,實在可貴。這本書真的非常適合想要創業與剛起步的人,許多的實戰經驗連我這樣已創業十幾年的人來閱讀都有新收穫,非常棒的一本書,誠摯推薦給要踏上創業之路的讀者閱讀。

名人推薦

實力推薦 玩笑實驗室共同創辦人 黃尹昇連續創業家 崴爺486團購CEO 陳延昶一隅有花共同創辦人 張柏韋SmartM大大學院創辦人 許景泰Miss GAME密室逃脫執行長 蕭佳怡得來素共同創辦人 關登元(依姓氏筆畫排序)創業1%的存活者,看起來幸運,其實是努力對抗了很多不幸的成果。與繁捷交流創業經驗的過程中,會發現很多情況是重疊的,常常會有早知道別人的處理方式,就不用單打獨鬥那麼辛苦的感覺。本書能像朋友一般地分享經驗,讓創業之路的你不再孤單。─ 玩笑實驗室共同創辦人 黃尹昇看到書裡提到「當自己的客群,才能貼近真實的客群」的觀念讓我感觸很深,因為486團購網上的每個產品,我都親身試用過、確認品質才會銷售。當初也是因為我兒子從小過敏、找了很多資料,才從家電起家。了解產品的特質和消費者的樣貌是讓他們買單的關鍵,如果只為了賺錢才創業,對自己的產品一點興趣都沒有,那你對自己的客群可能都不了解,這樣要怎麼貼近他們的想法呢?關鍵在哪裡要靠自己找!這本書非常具體、仔細地說明各種創業時會面臨的關卡,搭配各種真實案例引導你找到品牌和產品的「強項」、「特色」,從第一步就把事情做對,建立專屬於你的賺錢模式。─ 486團購CEO 陳延昶創業一直是個被過度美化的事情,除了表面上當老闆的賺錢、夢想的自我實現之外,其實更多的是迎接社會現實殘忍粗糙的一面。作者在這本書裡帶給大家的,就是這幾年紮實的掙扎,犯錯再嘗試的過程,不會有太多花俏的內容,都是最直接的重拳,推薦給每一個懷揣務實的理想主義者。─ 一隅有花共同創辦人 張柏韋

章節目錄

作者序 創業,活下來就對了第一話 準備 創業前必備的四個能力 ▏測試自己的實力 ▏提升抗壓性 ▏溝通的訓練 ▏搞定它就對了 踏出創業第一步 ▏百組競爭的創業大賽▏找到品牌的故事 ▏選擇你的市場/戰場? ▏培養美感 創業不能靠運氣 ▏如何不靠運氣,成功創業? ▏了解才能有更好的準備 ▏居安思危、超前部署 ▏建立你的賺錢模式 從貧窮到爬起來的轉折點 ▏帶我向上的行銷練習 ▏使用顧客聽得懂的話專欄:別在租店面時死不瞑目 第二話 產品 做好定位,不用想著滿足每個人 ▏所謂定位 ▏製作前的類型分析 ▏產品定位時的4大禁區 ▏主打品質還不夠 產品定價的祕密 ▏基本定價技巧 ▏最容易忽略的隱形成本 低價策略有用嗎? ▏思考產品成本,不如思考「人」 ▏我不推薦低價戰的原因 客人想的和你不一樣 ▏給顧客想要的,不是你認為顧客想要的 ▏不要小看人類的「懶」 ▏別跟你的產品陷入戀愛關係 ▏客戶不一定感激你的調整 專欄:找到好員工的3技巧第三話 行銷操作 那些網路行銷的迷思 ▏一按就暢銷的按鈕 ▏網路開店比較省成本? ▏該找行銷公司嗎? 別錯過客戶的購物瞬間 ▏打鐵要趁熱 ▏那些浪費時間更浪費錢的事▏優惠的技術 能替你帶來高業績的文案 ▏小公司的文案技巧不一樣 在文案裡加入個性 ▏用自己的個性說話▏文筆不好怎麼辦? 讓人「秒下單」的文案關鍵 ▏從準備材料開始 ▏像在對著一個人說話 ▏文案範例 結語 創業這條路,你準備好了嗎?
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