想賺更多,如何突顯你值這個價:高薪不是來自「我很會」,而是「被需要」,怎麼打敗那些學經歷比你優秀的人?我幫你。(中文書)

書名 想賺更多,如何突顯你值這個價:高薪不是來自「我很會」,而是「被需要」,怎麼打敗那些學經歷比你優秀的人?我幫你。(中文書)
能力突圍
作者 焱公子
出版社 大是文化
出版日期 2021-01-05
ISBN 9789865548247
定價 360
特價 75折   270
特價期間:2021-02-18~2021-03-31
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分類 中文書>商業>職場成功法

商品簡介

◎老闆說他最器重我,年底卻把升遷給了別人。Why?
◎寫報告總是鉅細靡遺,資料很充分──難怪主管不喜歡你。
◎職場裡有五句話會害你一輩子,其中一句是:「他憑什麼……?」
◎領高薪的不是學經歷最好的人,而是始終被老闆需要(未必喜歡)的人。

本書作者焱公子,現為內容產業顧問、資深專案經理人,
曾在愛立信、華為等公司擔任中層管理超過10年,
年薪超過新臺幣200萬元。

就職期間,他從沒主動要求加薪,都是主管幫他爭取,
怎麼辦到?他說,高薪不是來自你很會,而是始終被需要,

怎麼打敗那些學經歷都比你優秀的人?他可以教你。
這套方法,已成功輔導超過2萬名上班族升職加薪。

◎高效溝通,別人會覺得你好專業
•被批「報告抓不到重點」?老闆要的不是你的解釋,而是解答。
好的報告怎麼寫?你要虎頭、豬肚、鳳尾。

•不要老問憑什麼,要多問為什麼。
「憑什麼」是抱怨,覺得一切都是別人的錯,
「為什麼」是改變,唯有成長才容易被別人看見。

◎想賺更多,如何突顯自己值這個價?
•公司裡最內向的業務居然拿下最大訂單,問他怎麼辦到?
「這是我的工作啊!」這句話代表:
專業的人能明確區分「性格」跟「職業」的差別,不被性格限制了自己。

•你常抱怨老闆變來變去,上週決定的事本週又推翻?
那是因為你不懂得「向上管理」,
成熟員工與老闆的關係,要像「考生與鉛筆」:容易寫也容易擦,
本書有三種方法可以幫你。

◎這個世界不會等你,有種努力叫靠自己
•劉德華,論演技比不上梁朝偉;論唱歌不及張學友。
但出道30年,他不曾過氣,因為他夠拚。
持續成功的人,從不走捷徑。

•你知道老闆最重視員工哪個特質嗎?
不是能力、不是忠誠,而是「放心感」:遇上麻煩要坦承自己的極限,
所以,懂得何時該示弱,才是不累死自己的聰明員工。

超過30條增進你工作價值的方法,讓你洞悉職場陷阱與晉升機會,
輕鬆打敗那些學經歷都比你優秀的人。
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想賺更多,如何突顯你值這個價:高薪不是來自「我很會」,而是「被需要」,怎麼打敗那些學經歷比你優秀的人?我幫你。

作者簡介

焱公子今日頭條職場多頻道聯播網(MCN)代表人物。擁有在世界500強企業從業10年經歷,曾在愛立信、華為等公司擔任中層管理者,現為內容商業顧問、資深專案經理人。憑藉豐富的職場經歷、多元的視角、精準的定位切入職場內容領域,第一篇文章〈離開華為三年,我才真正認同狼性文化〉點爆全網,總點擊量超過1000萬,並登上知乎即時熱搜榜No.1。多篇文章被「十點讀書」、「共青團中央」、「思想聚集」等頭部大號競相轉載。不到6個月,個人公眾號漲粉10萬,頭條號漲粉45萬,同時躋身今日頭條職場領域「頭部作者」,旗下MCN亦一度蟬聯領域內最具影響力機構。累計輔導幫助超過2萬職場人職場升遷,並憑藉職場寫作提升核心競爭力,走上專業化道路。

作者自序

想賺更多,你得先證明自己值這個價2015年9月下旬,我從華為裸辭(按:沒找到下一份工作就辭職)並跨界創業,周圍充斥著各種聲音。當時,我已在通訊圈沉浮十年,在業界也算是個資深人士,得到的待遇不菲。許多人欽佩我的勇氣,更多人卻是不能理解我這「荒唐」 的決定。對我而言,我只是想嘗試一個全新的活法,讓生命翻開一頁新的篇章。我堅信,自己能成。這樣的篤定,源於我工作十年間,不斷突破自己所取得的成就及外界持續的正向反饋。我在2005年本科(按:相當於臺灣的大學)畢業後,進入的第一家公司是瑞典企業愛立信(Ericsson),月薪4,000元(按:本書若無特別標注,皆為人民幣,依2020年10月5日當天公告為準,人民幣一元約等於新臺幣4.2元)。當時北京的消費還沒有那麼高,去掉日常開銷,我每月大概能攢下2,000元。但就算是這樣,我一年也只能攢下兩萬多元,僅夠春節回一次老家、孝敬一下父母就沒了,真的太少了。我請教帶我的師傅:「怎樣可以賺更多的錢?」我師傅隨手甩過來幾個任務,淡定的說:「那你得先證明你值這個價。」如何證明?我要怎麼做?我一頭懵,畢竟是初生牛犢。我連續加了兩週的班,熬了幾個通宵,厚著臉皮向師傅和好幾個資深同事求助,終於,在截止日期前,我圓滿搞定了他額外安排的那幾件事。師傅點點頭,對我另眼相看。我把過程詳細記錄下來,包括他們教我的、我自己觀察和學會的,寫進筆記本。在本子上,我記下了師傅那句話,因為我意識到那就是混好職場最核心的邏輯:想要更多錢,你就先證明自己值這個價。在整個實習期間,包括接下來的數年内,我都一直在靠近牛人(按:中國網路用語,形容某人非常厲害或者做了一般人意想不到的事情,表示驚訝、佩服),觀察牛人,甚至主動舉手,跟他們一起做專案。比如,儘管我只是個技術員工,卻願意承擔部門的會議紀要、協助主管做新員工的英文面試、跟銷售一起給客戶做售前引導等工作。這些本職工作以外的事,讓我真切感受到職場菁英們的行事有效,的確是有一套方法的,於是我試著揣摩、拆解、學習並運用,顯著加速了我的升職加薪之路。我是新員工中第一個轉正的,到年底時,我獲得了優秀員工的稱號;第二年中旬,我的職位從助理顧問升級為正式顧問;第三年,我被任命為TL(專案組長)開始帶領團隊,加上各項補助和獎金,每月實際收入超過1萬5千元。3年的時間,我的收入上漲了三倍多,隨後的每一年,都有比較明顯的漲幅。工作第10年,我離職創業時,年收入在50萬元左右。在這期間,我沒有提過一次加薪,都是主管為我加的。他們認為,我是值這個價的。回顧過往的職場路,我認為一個人想要快速融入新環境,獲得成長與躍遷(飛躍發展),至少得讓自己具備以下四個核心能力:第一,學習力。時代瞬息萬變,並非離開大學就可以不再學習,事實上,社會才是最好的大學。沒有旺盛的學習力,不懂得根據實際情況更新疊代(按:為了接近並到達所需的目標或結果而重複回饋過程的活動)自己的知識庫,一定會很快碰壁。第二,勝任力。判斷一個人該不該升職加薪,唯一的標準是勝任力,也就是你是否能夠清楚理解並勝任當前的職位需求。不折不扣的執行力和自我管理能力,是具備良好勝任力的前提。第三,溝通力。酒香不怕巷子深的時代早已過去,做出了成績如何說?年終總結如何匯報?想讓其他同事配合如何協商?你夠不夠專業,有時候一開口就知道了。第四,協作力。現代職場,面對複雜多變的内外部環境,一腔孤勇不再值得推崇,我們更倡導的是團隊合作精神。一個人是否善於與别人協作,其核心考究的是他的情商高低。結合我自己在世界企業五百強裡十年的蛻變之路,我將這四種能力總結成高效溝通、人際情商、自我管理、認知迭代四大部分,即是本書的核心内容。在這些能力上的刻意鍛鍊,讓我快速完成了收入的躍遷,避過了公司兩次大裁員,也積攢了充裕的創業資本和信心。這些,也是我如今得以順利跨界,持續精進的底層邏輯。感謝你購買這本書,希望你能喜歡,並能真正在書中學到實戰技能,從而在職場、學習與生活中,更加得心應手。最後,希望書中的小故事,能對你有所幫助,感恩你的喜歡。

名人導讀

推薦序一從職場新鮮人至創業者,都能突破職場困境連鎖文教事業共同創辦人、周博的創業x行銷筆記粉專版主、臺南市政府顧問/周博當我收到《想賺更多,如何突顯你值這個價》的書稿時,僅翻閱其中幾頁,我就深深的喜歡上這一本書,也利用創業工作與眾多行程的空檔,將這本大作迅速拜讀完畢。我在2013年創立第一個事業是補習教育,產品線從幼兒園到高中,時間橫跨15年。目前有六家直營店,三十幾位同事。除了教育事業以外,也跨足其他領域耕耘。在這些書中有許多作者分享的故事及關於跨界的經歷,勾起我內心的共鳴。我對作者所提到四個部分印象深刻,有舊式本書讓我感到印象深刻的部分有第一章的〈凡事多一圈,你就超越了99%的人〉。這也是我平常在各領域的部門會議中,不斷跟幹部、店長、又或是各年齡層的老師們所傳達的中心理念,那就是「將心比心、換位思考」,這樣才能從消費者的角度出發,做出令消費者感動及滿意的服務。再來是第二章的〈厲害的員工,不怕善變的老闆〉。裡面作者提到的三種思維,包含盡力做好每一件事情,站在老闆的立場做更深一層思考,老闆也會對你建立更深的信任,賦予你更多權力,這是所謂的「多一圈思維」;從比較客觀的角度來切入,剖析事實,找出真正原因的「局外人思維」;以及透過適當的方式和老闆溝通,進而取得老闆信任的「向上管理思維」。這些思維我也常應用在和員工互動的基礎上,其實不僅員工,我覺得老闆也需要站在多一圈和局外人的思維換為思考,才能真正了解員工的需求與內心真正的想法。接著,第三章的〈意志力不足?因為你沒找對誘因〉裡面提到,「持續尋找積極誘因並摒棄消極誘因,才能不斷進化」,這句話其實和我自己平常的做法很像。我是一位具高度自律性的人,從臺大農經和嘉大行銷,一共取得了兩個碩士學位,再到身兼數職的的創業歷程等。做任何事情的時候,我都能找到可以和自己和平共處,也就是制約自己的方式。最後是第四章的〈越成熟的管理者,越注重過程管理〉。會這麼有感,是因為我也是一位極度重視過程的管理者,不論是在服務產出、教育訓練等過程,仔細觀察與發掘問題,都能有助於掌握人員的執行狀況、專案任務的推展,以及修正微調再執行等重要程序,從多個面向建立起一整套的邏輯架構。除了上述四個觀點以外,回顧整本書的內容,對我來說收穫很大。如果你是一名想在工作上努力突破,不斷挑戰自我的職場新鮮人,閱讀這本書後,絕對教會你如何深獲老闆的信任;如果你是一名中階管理階層的幹部,你會知道如何站在第一線員工的立場思考,進而有效管理他們的訣竅;如果你是一名創業者,整本書對你而言都是精華重點,我相信絕對能幫助你的事業更上一層樓。所以,誠摯推薦這本書給大家。推薦序二專家的共通點:擁有工作控場的強大利器丹鳳高中圖書館主任、作家/宋怡慧你願意花多少時間在工作,工作就會用同等的價值回饋你。剛聽到這句話,感覺很有道理,但,再仔細想想,邏輯上是不是有要調整的地方?有些人天天加班,卻被炒魷魚;有些人對上司唯命是從,最後升職名單卻沒有他。到底發生什麼事了?其實,想要躍上成功的顛峰,就要找對方法!《想賺更多,如何突顯你值這個價》恰好是我們工作的試金石。作者透過自己豐富的工作歷練告訴讀者,即便11點前入睡,你還是可以解鎖更多工作之外的技能。什麼?善變的老闆,是你變強大的助力?翻開歷史扉頁,地表最強的員工就是先秦的李斯。不只在自己快被炒魷魚的僵局上,用絕妙文筆與企業級談判術,寫成〈諫逐客書〉秒回秦王政,不僅不卑不亢的化解自己和老闆的心結與矛盾,也瞬間變身為職場紅人。這次,作者要教你比李斯更強悍的職場技法。想要在職場上被肯定,被看重,你要擁有哪些不能被取代的能力呢?走遍職場都適用的規矩,你懂嗎?作者憑藉豐富的職場經歷和多元視角,讓我們有策略的成為一位做事出色、與人為善、持續學習、不吝奉獻的職場人士。同時,他也把職場躍遷的訣竅濃縮成「讓自己有價」的概念,讓你輕鬆找到專業與溝通的合框利器,學會高效溝通且達標的職場能力,並能善用時間,做好自我管理,讓時間減半,產值加倍。其中,讓我最有感的是第二章「想賺更多,如何突顯自己值這個價?」,裡面談及許多關於人際情商的訓練。當我們遇到挫折的時候,是站在自己的立場詢問:「對方憑什麼有資格贏過自己?」還是放開心胸反問自己:「為什麼會輸了?」與其選擇躲在舒適圈抱怨,甚至在挫敗後,依戀過往僅存的尊嚴和榮耀故步自封,不如試圖改變自己的做法:精進自身學養,做好對上、對下有效的溝通,蒐集完整資料與情報,贏得重返職場的勝利榮光。作者要我們在面對工作僵局時,多問自己幾次為什麼?為什麼有人能做得比我們好?為什麼有人總能順利與成功?為什麼對方可以輕鬆突破盲點重圍?一個優秀的成功者,不會因為別人比自己成功,就自暴自棄、心生怨懟,而是替失敗找到解決出路。同一件事重複做,就會成為專家;重複的事努力做,就會成為贏家。堅持就能讓你找到被看見的亮度,逐漸形成影響力。同時,作者不斷替讀者爬梳職場的新思維——不務正業是另一種極致的專業,每件事情你都想全力以赴、盡力做到最好時,即便是「玩」,也是能玩出專家等級。第四章「這個世界不會等你,有種努力叫靠自己」中提及許多概念,能很快的讓你刷新自己過往的紀錄,趕上優秀人才的步伐。最後,作者要我們學會認輸的智慧,要和舊職場說再見時,千萬不要留戀。我想若能跟著作者的腳步前進,好好運用超過30條增進你工作價值的方法,晉升職場1%的領跑者,應是指日可待的事了。因為,你已找到一本人生與工作並重的優質指南書了。

名人推薦

連鎖文教事業共同創辦人、周博的創業x行銷筆記粉專版主、臺南市政府顧問/周博丹鳳高中圖書館主任、作家/宋怡慧職場專欄作家/黃大米

章節目錄

推薦序一 從職場新鮮人至創業者,都能突破職場困境/周博推薦序二 專家的共通點:擁有工作控場的強大利器/宋怡慧前言 想要更多,你得先證明你值這個價第一章 高效溝通,別人覺得你好專業01主管不要你的解釋,他只要解答02匯報就是說事實?難怪老闆不喜歡你03年終報告怎麼寫?虎頭、豬肚、鳳尾04凡事多一圈,你就超越了九九%的人05你夠不夠專業,開口一分鐘對方就知道06厲害的人,從不問蠢問題07被提拔時不要只會說感謝,這八個字才是要點第二章 想賺更多,如何突顯自己值這個價? 01拿下一億訂單的,竟是全公司最內向的那個人02職場上懂「自來熟」的人,運氣都不差03如何體面拒絕,還不會得罪人?04一爭吵就人身攻擊?你需要XYZ公式05不要問憑什麼,要問為什麼06厲害的員工,不怕善變的老闆07月薪五萬,每天無所事事,三個月後果斷辭職08一句口頭禪,暴露了你的職場弱勢第三章 偉大不是管理別人,而是管理自己01為什麼高敏感的人容易成功?這是我聽過最好的答案02工作多年都沒晉升?這三種人應改變自己03人生沒有懷才不遇,只有眼高手低04這五種職場謊言,害你一輩子05跳槽是個技術活,從這四個角度思考06意志力不足?因為你沒找對誘因07你的拖延症,正在毀了你08每晚十一點前睡,是我做過最自律的事第四章 這個世界不會等你,有種努力叫靠自己01辛勤工作多年,辭職時老闆連頭都不抬02你想要的自由,是一件門檻很高的事03為什麼不務正業的人,正在備受青睞?04越成熟的管理者,越注重過程管理05學會示弱後,我成了老闆最放心的人06老闆重用我,卻給別人升了職07持續成功者,從不相信捷徑08你越會取悅自己,便越能掌控人生
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