如何在LINE、臉書讓你的故事變現 :上12堂商學院不教的行銷科學!(中文書)

書名 如何在LINE、臉書讓你的故事變現 :上12堂商學院不教的行銷科學!(中文書)
Let the Story Do the Work
作者 蔡傑
(Esther K. Choy)
出版社 大樂文化
出版日期 2019-07-17
ISBN 9789578710283
定價 300
特價 79折   237
特價期間:2019-11-11~2020-01-10
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分類 中文書>商業>市場行銷

商品簡介

★美國亞馬遜書店5顆星滿分好評!

人們會忽略事實,但不會忘記一個好故事。
作者提供「說故事」的方法與圖形……
讓你能立刻打動上司、顧客及金主!
“ 你說故事,客戶買單 „

‧跟主管、客戶說明企畫構想或創意點子,但他們總是不採納?
‧簡報中數據和資料豐富,如何讓對方立刻理解,不會呵欠連連?
‧向金主爭取資金或捐款時,不曉得該怎麼表達才能贏得認同?

只要懂得說故事,這些問題都可以迎刃而解!
本書讓你擁有說故事的正確架構和工具,學會最管用的技巧,從此順利掌握機會與人脈,獲利及資金皆滾滾而來!

★擅長說故事的人,到哪裡都具有說服力!
各行各業的競爭日益激烈,當面對客戶、上司、投資人、捐助者、面試官……,精通說故事的人總能讓事實與論據深入人心,引導對方的想法與行動。那麼,我們怎樣才能創造出好故事,並說得打動人心?
本書作者蔡傑,曾擔任世界名校芝加哥大學MBA的入學申請審核員,篩選過數千位頂尖菁英展現自我優勢的資料與面試,因此深諳說故事的原則與訣竅。她教你一套有創意、有邏輯的說故事方法,讓你既有的能力如虎添翼,更快獲得成功。

★說故事不只是「藝術」,更是實用的「科學」!
書中內容完整且實用,不僅分析說故事的精髓,提供具體方法和圖形,更精心設計練習題,幫助你按部就班學會……

◎五個主要元素,展現扎實的結構
1. 三幕式公式:交代情節背景、呈現主要旅程,迎向最終結局。
2. 植入鉤子:創造出衝突、對比和矛盾,抓住聽眾的注意力。
3. 挑戰改變:把挑戰當做故事的核心,改變就是挑戰的靈魂。

◎五項商業情節,讓人想要聽下去
1. 起源:對宇宙、特定事件或自己,每個人都想知道事情的起源。
2. 赤貧變巨富:談論「以小勝大」或「以弱制強」,會引起大眾迴響。
3. 重生:東山再起、逆轉勝、突破萬難的橋段,總能振奮人心。

◎六種故事圖類型,將視覺要素融入故事
1. 良性循環:向聽眾說故事,確認成效,然後精進回歸起始階段。
2. 文氏圖:確立如何描繪關係、特性和行為,讓說話者和聽眾描準視角。
3. 圖表:描述一種模式、關係、過程、改變,或是……

另外,還有
‧用「數據資料+故事」的溝通模式,解除「知識詛咒」。
‧透過5步驟編織故事,既能提供資訊又挑起好奇心。
‧10類瘋狂好問題,幫你誘導出聽眾的寶貴故事。
‧被問到「做什麼工作」,用職業矩陣確定類型,再雕琢回話。

★Step by Step教你,輕鬆讓「自己的故事變現」!
書中案例涵蓋科技、金融、教育、醫療保健、非營利組織等領域,讓你領會說故事的力量,更能加以活用。

◎科技公司鎖定APP目標客群
你和幾個夥伴開發出一個「美食快遞」APP,想要招募試用者,但如何才能得到這些人的青睞?
【方法】
1. 分享「起源故事」:說明APP的開發初衷,以及基本商業模式。
2. 促使試用者採取行動:「您是目標客群,您的使用習慣能幫助我們改良程式。是否可以在月底前下載APP試用看看?」

◎金融業向顧客推銷商品
當你必須向不太了解金融相關主題的人,解釋課稅和交易結構等專業術語,該怎樣融合邏輯與情緒去陳述,讓複雜事物變簡單?
【方法】
1. 區分與克服:將大量且複雜的資訊分門別類,讓對方不感到壓力。
2. 使用連結技巧:透過類比和隱喻,將不熟悉的事物連結到個人經驗。
3. 運用AIA模式:先認可對方,再提供激勵,讓他渴望更高效益!

◎非營利組織向金主爭取捐款
某個協會幫助癌症病友,支付醫療和生活開銷,包括房貸、租金、水電費等。要如何遊說金主,以獲得他們的捐助?
【方法】
1. 從對方的視角切入:根據捐助者而非你自己,來連結故事的觀點。
2. 應用「可辨識的受益人效應」:捐助者最關心的不是統計數字,而是能幫助哪些人。
3. 提出直接的結果與影響:對方想知道投入時間或金錢後,直接的回報是什麼。

【本書特色】
‧12堂課融合說故事的架構與訣竅,還有圖解和案例,讓你說服力大增。
‧無論爭取顧客、建立人脈,還是募資、應徵或升遷,全都能派上用場。
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