O型全通路時代26個獲利模式(中文書)

書名 O型全通路時代26個獲利模式(中文書)
作者 潘進丁口述、王家英整理
出版社 商業周刊
出版日期 2019-05-02
ISBN 9789867778635
定價 380
特價 9折   342
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分類 中文書>商業>經營管理

商品簡介

11種通路新商模、26個企業強實例
以商品、定價、促銷在全通路時代與顧客對話,
不只一種行銷模式


•當線上/線下一刀切的線性思考,變成線上↹線下的O型循環,
電商和實體通路的疆界已然消失。未來,360度無縫包圍消費者的企業,才能贏得終局。

•產業之間的界限愈來愈模糊,跨界整合將是未來生存競爭的關鍵,
同時做到差異化,又能聚焦經營、維持成本,才能在市場震盪中掌握長線獲利的價值創新方程式。

•在不景氣中逆勢成長、創新致勝,不會只有一個模式、一種方法。
30年零售流通產業智慧 ╳ 3,300家店面實戰經驗,全家便利商店集團會長潘進丁深入解讀,告訴你相同業態如何運用迥異路徑,練就敏銳的動態核心能力;不同業種怎麼抓住成長趨勢,重新配置經營資源人、貨、財,找到下一波零售流通業的成長動能。

◆ 比較分析 ◆
〔採購擔當 vs. 地方媽媽〕驚安の個店經營術:
唐吉軻德以亮點商品、YAOKO超市用地方特色,創下30年營收、獲利雙成長
〔網購比價 vs. 單一低價〕便宜變王道的秘訣:
日百圓商店、美一美元商店,掌握人口金字塔絕對多數,單一價折扣無懼電商
〔外食人口 vs. 時短商機〕Meal kits下廚懶人包:
Blue Apron、HelloFRESH、Oisix,瞄準時短懶商機,掀起歐美日「自煮」革命
〔垂直整合 vs. 水平擴張〕一種業態兩種成功途徑:
宜得利NITORI、宜家宜居IKEA,運用垂直/水平分工,以ZARA快時尚模式做家具
〔由虛到實 vs. 由實到虛〕全通路零售龍頭爭霸戰:
亞馬遜、阿里巴巴、沃爾瑪,當電商大展實體店,通路巨人如何以門市逆襲網軍?

◆ 好評推薦 ◆
以實務界人士的獨特視角,梳理龐雜的資訊,深入解讀個案,讓讀者可以更接地氣,更貼近市場脈動……這樣的趨勢洞察對於每一個產業的專業工作者都有幫助。——邱奕嘉 政大商學院副院長暨EMBA執行長

看著用戶思考,才能在跨界競爭成為常態時,知道你的競爭對手是誰……潘會長提及,追求成長與擴大,勿忘重視現場與商圈差異的初衷,這正是以用戶為中心的經營思維。——徐瑞廷 BCG波士頓顧問公司合夥人兼董事總經理

要創新,就別怕犯錯,犯錯是創新最重要的養分;怕的是什麼都不做。學會如何「聰明犯錯」,是全家一路往前躍進的動力,也是在全通路時代,零售流通業能否轉型成功的關鍵。——郭奕伶 《商業周刊》總編輯暨商周CEO學院院長

面對市場期待與消費型態的劇變,線性的持續優化恐怕不是真正的解答……在數位轉型過程中,技術從來不是目的,只是手段,還是要回到顧客的需求,最終,商業模式才是決勝的關鍵。——陳昇瑋 台灣人工智慧學校執行長暨玉山金控科技長

潘會長的企業案例趨勢觀察,不僅是紙上博覽,更多的是他親自到訪,置身於情境脈絡裡,也因此能夠跨越時代,深刻觀察他山之石,淬鍊獨到見解。——葉榮廷 全家便利商店董事長

◆ 本書特色 ◆
零售業教父級作者深入解讀全通路時代11種業態新浪潮、26個企業強實例
比較式策略分析,以商品、定價、促銷與顧客對話,不只一種行銷模式
精選案例+大量圖表,快速理解虛實整合、長線獲利的通路經營「新」法
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