全網行銷:釐清雜亂行銷思路(中文書)

書名 全網行銷:釐清雜亂行銷思路(中文書)
作者 許朝陽(小嚕)
出版社 法意資產
出版日期 2019-04-24
ISBN 9789869733908
定價 350
特價 9折   315
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分類 中文書>商業>市場行銷

商品簡介

學員實際操作,省下最多75%廣告費的行銷方法論
徹底解析千人分享「全網行銷圖」如何應用教戰手冊
濃縮60小時、上千張投影片及23萬訂閱專案精華內容


疾如風:透過系統化行銷思路,快速建立行銷流程
藉由全網行銷系統思考,有效協助企業及行銷人員理解如何善用手邊工具或組織行銷流程,不再瞎子摸象一般東拼西湊行銷知識讓行銷流程糊成一攤爛泥。

徐如林:學會利用內容跟受眾溝通,累積品牌資源
透過滲透於行銷流程每一個環節的內容,深入與顧客及陌生受眾進行低涉入品牌溝通,在銷售商品同時累積足夠品牌資源。

侵略如火:自有社群到外部社群,用口碑快速建立名聲
透過全社群思維建立,全方位管理品牌顧客及社群受眾,讓口碑成為品牌掠奪市場最強而有力的武器!

不動如山:深入經營品牌,為企業建立護城河
針對品牌經營做深入探討,從觸及消費者第一刻起就將品牌植入顧客心智中建立記憶,不只幫你留住消費者,更讓他們成為突破經營瓶頸關鍵!

全網行銷系統已經企業取得以下成果:
廣告成本減少70-75%,成效還比過去更好。
靠內容策略在不投放廣告前提下創造4倍營業額。
利用數位新聞稿整合社群賣掉已停銷半年總價一億餘屋。

公司業績陷入瓶頸的解套關鍵,就在這本書裡!

【本書特色】
看完本書,你可以:
◎以最接地氣的本土行銷方式獲利
◎在有限的資源成功放大預算效益
◎突破經營者盲點,理性看待粉專
◎串連多方數位行銷平台以及工具
★ 讚聲推薦:得來素共同創辦人 關登元 、資深行銷人 凡槿(廣告小妹)
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全網行銷:釐清雜亂行銷思路

作者簡介

許朝陽(小嚕)7年級前段班,工科生、作家、廣告設計人、行銷人,現為「行銷武士道」顧問總監。從寫文案、當小編開啟行銷人生,因為比別人晚出社會,時時要求自己加速前進。兼具理性及感性,生涯跨足公司端行銷、廣告設計公司資深文案,習慣以熟悉的文字轉換腦袋的邏輯思考。實務經驗豐富,至今接觸50家以上企業,操作過數百件專案。平時熱愛鑽研哲學書籍,透過哲學思考,轉換為工作所需要的行銷思維,近期作品發表的「全網行銷圖」在FB上轉載超過1000次以上。近幾年以提供企業品牌及內容行銷諮詢、顧問為主,並透過授課、訂閱專案推廣「全網行銷系統」,協助企業擺脫營收成長瓶頸。部落格:blog.mktsamurai.com.tw訂閱專案:mktru.tw/sub個人臉書:www.facebook.com/ryuichiru

作者自序

讓行銷再系統化一點!在看到這本書並翻到這一頁前,我想你的想法應該是:「又有一本行銷書出版了!」出書對我來說並非是新鮮事,在求學期間因為搭上網路小說快車,已經體驗過學生作家的奇妙旅程。但身為行銷人,工作多年以來出版行銷書籍倒還是頭一回。這幾年陸陸續續都有在網路上依據自身工作經歷,發表些文案及行銷看法;開始授課後也有些人找我討論出書事宜,只是一直找不到適當切入點,因此遲遲沒有行動,後來開始執行訂閱專案後也就把出書這件事擱在一旁。跟多數行銷人相同,我也定期會追蹤市面上出版的行銷書籍,並因為工作需求必須固定看個幾本。或許你也跟我一樣,對於坊間多數行銷書籍總有下列感覺:很豐富但也因為太豐富最後無法很有效獲得吸收。並非是這些書內容有問題,而是所傳遞資訊總是太片段化,造成讀者很難有系統化理解。這個現象在愈來愈多行銷人開始經營內容平台撰寫文章後特別容易看見──因為普遍都是將過去所寫文章統整出版。就像過去我們寫小說會有劇情、起承轉合,在決定出版這本書籍後,我也開始思考如何讓本書更系統化一點。於是我決定以本書所探討「全網行銷系統」為核心,並將系統本身價值落實於書籍撰寫上。本書分為七個章節,分為探討「企業行銷問題」、「全網行銷系統」、「品牌定位」、「電商行銷」、「內容行銷」、「社群口碑」及「階段行銷布局」。每個章節分別從問題切入,探討相關理論如何應用於解決問題,實務操作上又是如何?各章節獨立存在,而全書又前後呼應為一套系統。這本書將個人60小時課程、上千張投影片,以及訂閱上線至今至少23萬字內容「濃縮集結」,全書有近八成內容都是重新撰寫,只為了不讓內容及閱讀體驗就像看網路文章一樣片段化。「全網行銷系統」是我工作十年來的經驗彙整,這兩年來也藉由這套系統協助企業在行銷預算應用及營收增長上有些小斬獲。在書中我並不會提供什麼新理論及方法,單純就是嘗試以系統化思維來探討行銷這件事,並期望讓企業都能了解:如何讓行銷更系統化?在書中我也依據每個行銷方法應用穿插案例於其中,也許是個人執行過的客戶實例或訪談一些我覺得在某些環節操作得相當好的品牌,甚至還有品牌用戶意見,希望能幫助正準備閱讀此書的你更清楚理解這些方法應用及串連方式。在此也感謝本書當中那些成為案例的品牌,正因為你們勇於嘗試讓行銷增加更多可能。最後,期望這本書可以讓你在閱讀後於工作上建立價值,那麼這本書也就有存在價值。

名人導讀

【推薦序】經營者與行銷人必看的一本書         得來素共同創辦人 關登元認識小嚕已有好一段時間,他對於行銷的見解與邏輯令我感到佩服,更難得的是能夠用順暢的文筆來詮釋他的觀點,讓我常在拜讀完他的文章後受益良多。網路行銷是近幾年很夯的議題,我本身是實體經營業者,也在近幾年切入網路行銷與電子商務領域,如何從核心的定位出發,確認自己的企業定位,進而規畫行銷與市場溝通,在水深的網路行銷領域中,又該如何思考,從第一次接觸顧客到顧客購買、顧客關係經營、顧客活化與整體品牌擴散規畫,這本書都寫得非常的詳盡。更難能可貴的是,小嚕不只是用行銷的觀點來陳述,更是用公司的經營戰略來看行銷這件事,這是我非常認同的部分,行銷是個擴大器,公司的體質好壞都會被放大呈現,如果不是用公司的角度來看行銷,往往都只是思考到片面而已,這樣的行銷未必對企業是好的,唯有先確保公司狀況,再來進行行銷規畫才能真正的協助企業如虎添翼。這是一本經營者與行銷人都必讀的一本好書,誠摯的推薦。【推薦序】將美國企業成功方法論接上台灣企業地氣   凡槿(廣告小妹/行銷人)人的一生這麼長,總會遇到幾個人渣,也會遇到幾位知音。我與此書的作者許小嚕相識多年,同為行銷人特別有話聊。當年我倆常攜手共戰同業的行銷觀念,產生革命情感。他有次語重心長對我說:「我的觀念不一定正確,但身為人類,必須具備獨立思考及反駁他人論點的能力。」此後,我一遇到有趣的行銷案例,都會找小嚕交換意見。 他與我身邊那些愛隨時炫耀專用名詞的行銷人不同,他懂得用最淺白的形容詞敘述論點,簡潔有力。時間久了,我發現一件事:因我長期服務美國客戶,針對的是歐美市場居多,諸多行銷經驗與觀念並不適用於台灣市場。有次我拋出一個行銷概念,小嚕回覆予我洋洋灑灑五百字,用四個台灣本土品牌作為範例反駁我的觀點。若問我服不服,那個當下我是不服氣的。我自認我有理有據,引用的也是在美國得到多方驗證的數據與模型。數年後的今天,不得不承認,他是對的。「驗證並非免死金牌,妳要勇於挑戰普世價值。」老江湖就是愛碎念,念吧念吧給你念。或許正是因為他愛挑戰那些被業界人士視為「這是常識難道你不知道嗎?」,才能常常給我新的思考方向。且他舉例很接地氣,我對於台灣品牌的部分了解,也是來自於他。我注意到,不少本土品牌經營者,習慣時下流行什麼他就做什麼。不去分析局勢全貌,也不去思考行銷預算究竟用在哪裡才能發揮最大價值。我想,全網行銷可以點開這些經營者的盲點。全網行銷,這不是個全新概念,尤其是在美國顧問業早已行之有年。我只是很慶幸,終於有人試圖將這個概念灌輸給台灣業主們(感動落淚)。有一回我與某台灣業主閒聊,對方請我給一些社群行銷的建議。聊著聊著,我不小心突破盲腸。他的問題並不出在社群行銷,更不是內容行銷,而是連銷售工具都沒有建立起來。捨不得花預算把客服做好,卻一直問我要去哪裡找社群人才。就算把社群做起來了,能應付得了接踵而至的海量私訊嗎?如果臨時找客服人員,提撥預算及培訓又能跟得上嗎?這正是為何全網行銷的架構無需一步到位,可是基礎概念要有,才能評估未來風險提前做好準備。因此我建議,將此書細嚼慢嚥慢慢消化,重要的是理解概念並且習慣思考。

章節目錄

〈推薦序〉  經營者與行銷人必看的一本書   關登元〈推薦序〉  將美國企業成功方法論接上台灣企業地氣  凡槿(廣告小妹)〈自序〉  讓行銷再系統化一點!第一章 行銷怎麼做都不對?這時候你該學會這一招每天接收太多資訊,「你累了嗎?」走出行銷迷霧叢林的捷徑破解!常見的四個行銷迷思第二章  劣勢行銷還有救!就靠全網行銷來扭轉單一行銷工具就能爽爽賺的時代已結束破除整合行銷什麼都做的盲點全網行銷能量圈,得知何時該做何事第三章 鮮明的品牌定位,才是商戰勝利的關鍵沒有產品,品牌定位只是枉然品牌設計的有趣實驗「做好溝通」才是「做品牌」首要工作從競品身上找出正確的進入點教科書談的品牌理論沒錯,只是還用不上!品牌定位黃金三角:產品-需求-市場讓消費者對你的產品留下深刻印象市場掠奪策略就像圈地盤關注龍頭競品的空位或劣勢找出切入點燒腦開新品是為了不讓消費者離開隨時視情況,重新定位品牌第四章 電商行銷再進化,重新定義流量價值老闆們應該看重的是消費者留存數而非增長數善用「成長駭客法」,擴散用戶量「成長駭客法」可能陷入的三大行銷陷阱適合零售產業的「成長閉圈模型」組合三種工具,放大初期所需成長量針對名單類別有不同的行銷方式透過消費者擴散才是關鍵用「尊榮感」留住消費者兼顧自利及互惠價值設計獎勵顧客機制,誘發消費者擴散第五章 讓顧客點頭買單,含金量高的內容行銷就該這樣做先在消費者心裡播種將紙本「內容策展」概念轉換到數位行銷上內容的任務:讓品牌走進顧客心中想要增加房客?先跟網友聊聊哪裡好玩吧!與其變成農場文章,不如思考如何優化內容表現品牌差異化的軟實力「3次」是讓新品觸及消費者的最佳次數使內容與公關傳播相輔相成第六章 超有效口碑行銷:以社群為開關,引爆源源不絕流量注重全社群行銷,而非單一平台你的「企業夢想」要能讓顧客認同給消費者預料外的驚喜推品牌商品成為「網路話題」打造用戶成為品牌形象利用線下社群強化品牌粘性第七章 風、林、火、山:四大行銷加分策略助企業加值企業可否長久走下去,重點在整體戰力風:品牌建立初期,被看見的速度要疾如風林:動中求靜,累積後續可利用資源火:找出爆點,點燃品牌話題山:站穩根基,以守為攻
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