其實,你正在做商業開發:5個解決商業挑戰的行動方案(中文書)

書名 其實,你正在做商業開發:5個解決商業挑戰的行動方案(中文書)
作者 游舒帆
出版社 法意資產
出版日期 2019-04-24
ISBN 9789869733922
定價 350
特價 9折   315
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分類 中文書>商業>經營管理

商品簡介

商業開發是一種策略性工作,重點並非「做了沒」,而是「產生效益了沒」。
——商業思維傳教士 游舒帆


電商平台蝦皮剛進入台灣市場時,登入平台的商家數量不多。對此,蝦皮透過免運方式迅速吸引眾多賣家進駐,將商業模式發展成社群收單機制,讓流竄於PTT或Facebook上的團購主或小型賣家願意投靠,這其中仰賴的就是「商業開發」。

就台灣企業而言,商業開發是一個陌生的新名詞,類似職缺仍以業務代表為主,行銷、公關等工作則交由相關部門負責。其實,商業開發的工作範圍覆蓋度非常廣,除了銷售外,還包含了行銷、運營、公關等職務的工作在其中。

「BD是一種綜合工作,它不只是一種工作職能,而是多種工作的聚合!」曾獲選兩屆微軟最有價值專家游舒帆,接觸過千千百百種企業流程,深入淺出解析商業開發人員必備的技能,例如「如何有效獲取開發精準名單?」「數據收集與痛點之間的相關解法?」「成交之後如何經營回頭客?」此外,「企業該如何盈利?」等經營層面的問題,也都有精闢的見解。

本書沒有深奧的理論,通篇是作者累積十幾年的實戰技巧,同時,透過精彩的企業案例帶出業績勝出的關鍵,便於讀者按圖索驥,一一克服所有商業挑戰。

【本書特色】
看完本書,你可以:
◎輕鬆了解BD人員各階段該做的任務
◎以OKR法設計亮眼出眾的商業計畫書
◎收集合作夥伴的內外部數據搶占商機
◎擬定談判劇本,拉高成功率順利成交
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