自我介紹聖經:44個立川流自我品牌建立法,讓你第一次面試就錄取、人氣爆棚、圈粉無數、搶訂單、擴人脈,無往不利(中文書)

書名 自我介紹聖經:44個立川流自我品牌建立法,讓你第一次面試就錄取、人氣爆棚、圈粉無數、搶訂單、擴人脈,無往不利(中文書)
作者 立川光昭
譯者 蔡孟婷
出版社 好的文化
出版日期 2019-03-07
ISBN 9789865626877
定價 350
特價 88折   308
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分類 中文書>商業>職場成功法

商品簡介

機會就從自我介紹開啟
特色1:
自我介紹、面試最佳示範教材
① 見面前 → 收集對方資訊、寫好個人標語,準備好自我介紹
② 見面時 → 發揮提問力、傾聽力、回應力,讓人對你產生好感
③ 見面後 → 記錄特徵資料卡,定期見面,成為對方不可或缺的人

特色2:
各界盛讚推薦──
 Career 就業情報公司顧問、知名作家/臧聲遠
 斜槓教練、職涯類暢銷書作者/洪雪珍
 中央大學人力資源管理研究所教授/鄭晉昌

特色3:
自曝缺點更能逆轉勝
◎用一句話說故事,以缺點引起對方的興趣
要讓對方留下深刻印象,就先從介紹自己的缺點開始!而且心理學認為,先主動揭露缺點,反而能有效突顯自己的優點。

★「我的個性不夠沉著,但這也是我充滿行動力的原因。」
★「我不太會做事前準備,因為我很擅長隨機應變。」
★「我看起來不夠深思熟慮,但比起想太多而錯失機會的人,速攻力正是我的武器。」
★能突破對方心防的萬用問句──「我是這樣的,你呢?」
★可讓對方備感尊重而侃侃而談的無敵問句──「我不太清楚,可以請教您嗎?」
★完美的「回應力」=大量使用感嘆詞 + 點頭 + 附和 =言語 + 表情與態度 + 情緒

本書分為幾大部分:準備篇、實戰篇、人脈篇,和附錄

★準備篇
好的自我介紹靠準備!本書要告訴你,怎麼準備才能一次到位、讓對方留下深刻的好印象。
★實戰篇
一句話的故事要怎麼說?本書要教你善用「因此」、「然而」,把優點變缺點!
★經營篇
建構人脈之後要怎麼經營?本書要告訴你:先決定自己要成為對方身邊的哪種人!
★附錄
本書特別提供:如何讓第一次面試就成功的幾大關鍵處,掌握面試不敗原則,自然就能達到職場任我行的最佳目標。
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自我介紹聖經:44個立川流自我品牌建立法,讓你第一次面試就錄取、人氣爆棚、圈粉無數、搶訂單、擴人脈,無往不利

作者簡介

立川光昭M-Consulting Group董事長。1976年生。20歲時利用身上僅有的1500日圓創業,從事中古機車買賣,並成功擴展至11家分店。為了學習經商的基本,進入猶太資貿易公司服務,後奪下業績冠軍,並成為日本分公司實際上的領導人。2009年創立廣告公關公司MEDIMAX,無論客戶的規模、業種,皆能交出亮眼成績,而被譽為「萬能代理商」;成立第二年,旗下集團年營業額便突破20億日圓,受到同業界矚目。之後歷經擔任上櫃企業董事、併購眾多企業等過程,於2014年設立M-Consulting Group,以公關、廣告、電視購物、業務的顧問為主,參與多家公司營運。

譯者簡介

蔡孟婷東吳大學日文系畢業,對文字有著異常的愛好與執著,曾任職出版社編輯、兼任譯者,現為自由譯者,譯有:《游牧東京》、《優雅2 閃耀光采 成為巴黎女人的43堂課》等書。

作者自序

「自我介紹」是所有機會的起點你是不是曾因不擅長自我介紹,而吃了許多悶虧?我是本書作者立川光昭。二十歲時,我用身上僅有的一千五百日圓創業,從事中古機車買賣。當時,高中輟學、沒有亮眼學歷的我整天遊手好閒,所以沒有存款,更不用提認識什麼機車業者或二手回收商了。在這種「沒錢、沒人脈、沒學歷」狀態下創業的我,並將事業拓展到十一家分店,立下了小小的成功里程碑。這一切的契機就是「自我介紹」。在那之後,我進入猶太人經營的貿易公司工作,領會到了「猶太人作生意的方式」—把事物數據化,用邏輯性的眼光審視一切。後來,我奪下了公司內的業績冠軍,也被捧為日本分公司實質的領導人,這也全都靠自我介紹。之後,我的人生再次歷經波折。三十一歲時,我回到原點,從頭開始。二○○九年成立公關公司MEDIMAX,在成立第二年,旗下集團的年營業額便突破二十億日圓。一個門外漢創立公關公司能成功,關鍵依然還是自我介紹。每當面臨人生的轉捩點,我總會義無反顧投入毫無經驗的全新世界,靠的就是以自我介紹突破所有壓倒性的劣勢。經過這番經驗,我確信—─人生中所有「機會」的起點,都是自我介紹。以商務活動來說,自我介紹能讓交易對象認識你與你的公司,這也是雙方最初的交集。在找工作或換跑道時,自我介紹決定了你給對方的印象,也會成為錄取與否的決定關鍵。不論是被轉調到新部門、派遣到新公司,或是參加技藝教室及各種興趣社團,溝通橋樑都是從自我介紹開始搭起的。正在尋找交往或結婚對象的各位,在聯誼或婚友活動上,自我介紹也是不可或缺的一環。若能在自我介紹階段就讓對方留下良好印象,便能讓後續的交易或交往更加順利。反之,如果無法靠自我介紹營造良好形象,那未來也不用期待了。在商務洽談、簡報發表、甚至第一次約會上,你便失去了「擁有機會」的機會,也無法結交到新朋友。以結果來看,於公於私,你都只能度過充滿遺憾的人生。我每年會與超過五千位的企業家碰面,而近年來新認識的對象,特別是二十幾歲、三十歲出頭的商務人士,大多都沒讓我留下特別印象,之後再相見的可能也微乎其微。事實上,包括我在內,許多人都因初次見面的第一印象而吃了許多虧。也許在深入認識之後,對方會發現你其實能力很強,或具有某方面的魅力,但如果第一印象差,再加上自我介紹普普通通,不但無法讓對方產生「好想再跟這個人碰面」的念頭,甚至連你的名字都會忘得一乾二淨。基於這點,我萌生了一種想法,希望能為這些無法給人留下良好第一印象、不擅長與陌生人打交道的朋友,分享我個人所悟得的自我介紹法。聽起來好像很厲害,但絕非艱澀的理論。在自我介紹前,必須先做好以下準備:1.塑造個人品牌,以明確釐清自我價值。2.以此為基準,擬出強調自我優點的「故事」。3.整理成短文。就這三點,非常簡單。接著,在正式上場自我介紹時,則得配合初次見面的對象做到以下兩點:1.以對方為主題展開對談。2.讓對方開口說話,自己則扮演好聆聽的角色。我這套自我介紹法的基本概念就只有這樣。不擅長聊天的人也請儘管放心,不,應該說我希望不擅長聊天的人都能夠擁有此書。不擅言詞、個性內向、慢熟這些原本被視為「弱點」的特質,可以靠「故事」來轉為優勢。能成功做到這點,自我介紹便能成為打破現狀的突破口。不論你是商務人士,還是正在找工作、換跑道,抑或參加婚友活動,渴望結交戀愛對象、新朋友,只要能實踐我所介紹的這套自我介紹法,你的人生道路絕對會變得更平坦無礙。若能成功讓初次見面的人認為你「有保持往來的價值」「有魅力」「讓人好奇在意」,你的未來便擁有了「向外拓展」的可能性。只要做好自我介紹,你將能遇見更多的畢生知己,在結婚、事業、自我成長等各方面擁有的機會也會大大增加,人生將會產生戲劇性的轉變。本書若能在各位的未來派上一點用場,那就是我無上的喜悅。

章節目錄

前言 「自我介紹」是所有機會的起點Part.1Part.1準備篇成功的自我介紹九成靠準備!自我介紹應該要是一種契機,讓你與對方展開互動,並讓對方熟知你的優點,要做到這樣,前提是得將初次見面的「現在」延續成「未來」才行。11自我介紹的目的是給人好印象2無法讓對方記住並想再見的人3做自己的公關,推銷個人魅力4試想「對方所期待的你」5我從猶太人身上學到的思維6立川式自我介紹法的前製作業7分析自我價值,打造個人品牌8誠實面對自己的強項與弱點9依「迴力鏢理論」,提供資訊10先自曝缺點,更能逆轉勝11善用故事的力量,取得認同12故事有說服力,缺點變優點13擬出「自我介紹設計圖」14將弱點轉強項的魔法字眼15用一句話說故事,來突顯個性16收集對方的資訊,再準備故事17構思自我標語,十秒打動人心18融合姓名、特色的自我標語Part.2實戰篇具備「提問力」,才能讓對方記住你在讓對方對你的話感興趣之後,不能只讓對方一直聽你說話,而要設法開啟雙方對談。19人醜吃草?靠自我介紹挽救吧!20 外貌至上主義者的危機21記得遵守社會人基本禮儀22能輕鬆製造話題的「開場白」23能問出對方關注事物的方法24能破除對方心防的萬用問句25嘴笨,就先鍛鍊傾聽力與回應力26點頭加附和,成為回應達人吧!27不只語言,回應要三位一體28推測對方想說的話,搶先提問29從對方話中,抓出「想聊」暗號30了解語意和情緒,才算有傾聽力31先將對方的性格歸類,再應對32別入寶山空手回,交流會攻略33心急壞事,擠牙膏式介紹最好?Part.3經營篇 累積人脈、持續往來的技巧在自我介紹後,如果成功讓對方留下好印象,接下來就請細心培養雙方的關係吧!在此希望大家特別留意的是,請不要有「跟對方變熟之後要加以利用來賺一筆」的投機想法。34見面當天,就要建立特徵資料卡35有特徵資料卡,你就是人力銀行36製作以自己為中心的「關係圖」37電子郵件跟電話僅用於傳達重點38「見完面就寄感謝信」是錯的?39急著拉近距離反而會嚇跑人40借重社群網站,經營個人品牌41確認團隊職務分配,自願補空缺42無法先調查對方,就照過往經驗43交友不能以「利益」為出發44人脈要耐心培養,距離是一種美附錄 掌握面試不敗原則,職場任你行一、面試中失誤,就藉機展現善後能力二、判斷面試官提問的意圖,投其所好三、別因小動作毀了重要的第一印象四、把失敗經驗轉化為成功的前奏五、表現出樂觀,結果也樂觀結語 靠自我介紹,為人生開拓新道路
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