嘴巴上的邏輯學:學律師說人話!讓你說話不再輸人、不再無言以對、不再任憑對方擺布、不再感到焦躁!(中文書)

書名 嘴巴上的邏輯學:學律師說人話!讓你說話不再輸人、不再無言以對、不再任憑對方擺布、不再感到焦躁!(中文書)
「わたしと仕事、どっちが大事?」はなぜ間違いなのか?
作者 谷原誠
譯者 沈俊傑
出版社 瑞昇文化
出版日期 2019-03-08
ISBN 9789864013142
定價 300
特價 79折   237
特價期間:2020-09-30~2020-12-31
庫存

即時庫存=1
分類 中文書>心理勵志>說話術
其他版本 二手書   73折 219元 起

商品簡介

讓對方心服口服的說話法
犀利律師親身傳授
說話不再任憑對方擺布


日常生活中隱藏了許多奇怪對話,下面這幾句不知道各位有沒有聽過?

「其他人也都在做一樣的事情啊。」
「家庭主婦怎麼會懂經濟。」
「這種話在社會上可不管用喔。」

如果聽到這種話只能支吾其詞,那想必每次和人爭論時都贏不了吧。各位知道這些話奇怪在哪裡嗎?這些話語裡面,存在著「邏輯陷阱」。到底是哪裡有問題,本書全部都會說明,但是這種「邏輯陷阱」在世上可是多不勝數。
然而,假如沒弄清楚為什麼有問題,你不僅會掉入邏輯陷阱、被有心之人牽著鼻子走,自己講出來的話也會類似於前面所舉的例子,以致於在別人心中烙下「這個人講話顛三倒四」的印象也說不一定。為了避免掉入「邏輯陷阱」,我們需要磨練一項能力。
這個能力是什麼呢?那就是「邏輯對話能力」。
而鍛鍊邏輯對話能力的提示,就在「律師」的思考模式之中,從今天開始學會讓對方心服口服的說話法吧。

利用「假設話術」讓對方動彈不得
汽車經銷商在談論買賣事宜時,不會把車子本體跟配備全部配好一套推給顧客對吧?首先會讓顧客說出要「購買」車子本體,才開始推薦其他配備。為什麼?因為這麼做才會提高成交率。
如果一開始就把車子本體跟所有配備綁在一起賣,讓顧客去思考「要不要購買」整套商品,那在比較有無配備的價格之後,就會出現「不買」的選項了。
然而,一旦顧客決定要買下車子本體,後續的配備怎麼樣呢?因為已經決定購買車子,「不買」配備的選項不是那麼好選了。

提問時思索問題順序
電視購物為什麼會讓人產生購買慾?其實,電視購物節目是遵循一定步驟製作的。

1.讓潛在慾望具體化
2.讓人產生興趣
3.讓普通民眾出現,獲取觀眾信任
4.觀眾產生購買意願後才出示價格
5.為了覺得「太貴」的人,提供分期付款和零利率等方案

這個順序絕對不能更動。因為這種順序是徹底研究人類心理作用之後所得到的結果。如果一開始就出示價格的話,情況會怎麼樣?
我們會抱著:「哎呀,這麼貴啊~。那東西值不值這個價咧~」這樣的疑慮去看待後續出現的畫面。而且應該會去驗證價格的正當性。
然而,一開始不出示價格,盡是丟給觀眾刺激感覺的畫面,就能提高觀眾「我好想要買這個~」的心情。
這麼一來,就算之後出示價格,「想要的心情」也會試圖說服「價格的正當性」,因此購買率才會高得嚇人。

該如何應對提問
我們也必須一併思考面對提問時的「防禦對策」。當對方進行提問時,我們有下列3種應對方法:

1.回答問題
2.講跟問題無關的話
3.以問題回答問題

根據對話的進行和狀況等因素,該選擇的應對方式也會有所差異。

我們進行理性對話的最終目標,是達成「更好的結論」。

因此,為了達到這項目的,有時我們也需要好好回答對方的問題。比方說,當感覺不到對方有意騙取我們的證詞來陷害我們,只是單純想要解開疑惑的情況,還有認為回答問題有助於讓對方更理解己方想法的情況下,我們就應該誠實回答問題。甚至有可能因為積極回答問題,加深提問者的理解,使討論本身直接告一段落。

看完之後可以……

●議論屢戰屢勝
○不會被別人牽著鼻子走
●思考變得有彈性
○獲得自信
●給人你是「聰明人」的印象

【日本Amazon讀者好評】

★★★★★讀起來很容易呢
★★★★★學會像律師般的辯論能力
★★★★★為了正義而生的辯論技巧
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嘴巴上的邏輯學:學律師說人話!讓你說話不再輸人、不再無言以對、不再任憑對方擺布、不再感到焦躁!

作者簡介

谷原 誠 Tanihara Makoto律師。1968年出生於愛知縣。明治大學法學系畢業。1991年通過司法考試。主要經手企業法務、振興事業、交通事故、不動產問題等案件、事件。現為Mirai綜合法律事務所執行合夥人。也經常受邀上新聞解說法律知識。

作者自序

過去的我也十分不擅長與人議論我現在為一間擁有24名律師、14名事務員的法律事務所的執行合夥人。甚至如今常會接受電視、報章雜誌的訪問。書籍方面,包含共著的作品在內,至今已超過30本。而這次有幸再次獲得機會來撰寫跟「邏輯」有關的書籍。不過,別看我現在有辦法以「議論」、「邏輯」為主題來寫書,其實我也不是生來講話就條理分明的人。老實說,我小時候常常被人家欺負。即使上了大學好一陣子,我還是不擅長與人議論,常常不知道該怎麼樣回應對方的話。就算火氣上來想要回嘴,卻常常因為不知道該怎麼好好表達,結果只能沉默不語。即使說出口,也只會是「你很囉唆耶」、「又沒關係」這種話,都是一味地在逃避。如果老是這個樣子,那根本就沒辦法進行有建設性的議論。另外,跟女性鬥嘴時,我也總是說不過人家。而且情況一樣,我雖然氣得想反駁,但心有餘而力不足,只能乖乖閉上嘴巴。我不說話,對方又窮追猛打。「你倒是說點什麼啊!」但我還是什麼想說的話都說不出口,當時的心情真是懊悔至極。然而,大學3年級開始,狀況徹底轉變。我開始有辦法對事物進行有邏輯的思考,議論能力突飛猛進。我進步的秘密是什麼?答案是為了「司法考試」所做的準備。

章節目錄

前言加強議論能力的秘訣是什麼? 3第1章 為什麼我們需要「邏輯能力」?01 為了不要輸給對方的不合理主張 2002 其實跟「到底正不正確」沒關係!? 2503 每個人都是憑藉自己的價值觀而活 3004 不要得理不饒人 3405 不是講贏對方就好 4206 所有的議論都是為了獲得「更好的結論」 45第2章 該怎麼讓對方心服口服01 三段式論證「若A則B、若B則C、因此若A則C」 5202 刨根究柢論證法「規則→事實→結論」 5903 原則與例外「基本上是黑,有時候也會是白。」 6504 公知事實「沒有必要無止盡奉陪對方的『為什麼?』」 7005 爭點整理「我們先搞清楚問題到底在哪裡。」 75P.14-1506 拒之門外「你有資格談論這件事情嗎?」 8007 異同論證法「那件事跟這件事不一樣。」 8908 用詞的定義「你對於✕✕到底是怎麼理解的?」 9409 歸納法「信長、秀吉跟家康都死了,所以人總有一死。」 99第3章 避免受對方步調影響的技巧01 究竟該反駁「什麼」 10602 徹底「印證」、仔細調查 11103 讓火苗彈到其他事例上,釀出大火災 11604 以不同價值觀去看待同一句話 12205 掌握對方反對自己論點的哪裡 12706 加諸對方舉證責任 133第4章 識破邏輯陷阱的技巧01 了解不當的議論技巧 14202 誤導詢問「您要以現金支付,還是刷卡呢?」 146P.16-1703 錯誤的二分法「人分成有錢人跟窮人。」 15104 二選一的誤導詢問「我跟工作到底哪個重要?」 15605 掉包論點「要我還錢?你在說我沒信用嗎?少汙辱人了!」 16506 人身攻擊「說到底,還不是因為你○○!」 17107 錯誤的分類「生意人才不懂政治。」 17708 循環論證「A為B,因為B即A。」 18209 事實可信度「✕✕說了○○喔。」 18710 常用句「那根本沒意義。」 19311 不當強加舉證責任「你難道就一點責任也沒有嗎?」 19912 利用權威「我說的準沒錯。」 20313 看不見的多數「其他人也都在做一樣的事情。」 208P.18第5章 掌握談話主導權的技巧01 站在提問的一方 21402 利用「假設話術」讓對方動彈不得 21903 提問時思索問題順序 22404 該如何應對提問 230結語議論的目的是獲得「更好的結論」 238
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