性感小數字:奧美廣告教父教你用數據讓業績一飛沖天(中文書)

書名 性感小數字:奧美廣告教父教你用數據讓業績一飛沖天(中文書)
Sexy little numbers: how to grow your business using the data you already have
作者 迪米特里•邁克斯、保羅•布朗
出版社 好優文化
出版日期 2016-08-20
ISBN 9789869278072
定價 360
特價 88折   317
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分類 中文書>商業>市場行銷
其他版本 二手書   31折 110元 起

商品簡介

顧客買了某項產品,是因為產品完全符合他的需求嗎?還是因為他很喜歡你的廣告?還是因為價格便宜?因為口碑?還是因為這些原因,或者再加上一百個其他原因的組合?
本書就是在搞清楚這些事。光是分析過往紀錄,無法全盤推論未來你得深入探討和消費者互動的每個機會,才能為未來做好準備。

全書說理清晰、圖說簡易,讓你瞭解:
•預測未來潛在顧客對你的價值。
•如何分析客戶資料,量身打造最有效的行銷方式。
•現實生活與網路中的消費者究竟何在?他們會上哪些網站和社群網路?用哪些app?又對什麼有興趣?
•如何運用行銷子彈,獵取最高報酬。

如何運用最新科技,做最聰明的行銷及銷售決定。

本書特色:
奧美整合行銷傳播集團/大中華區副董事長莊淑芬/強力推薦
~理性數據的感性進擊~
消費者就算已加進購物車,結帳前隨時都能取消!
如何精準抓住他的需求?

大數據橫行的年代,各種測量指標紛紛出爐,
別急著追蹤這些指標,你得先清楚要測什麼、目標為何。
若不能產生實質上的意義,這些就只是枯燥乏味的數字罷了。
唯有在數據中找到消費者需求,並讓他願意互動,才能發揮最大效益!

奧美廣告行銷總監迪米特里•邁克斯,以豐富的實質行銷經驗,
教你了解人們的心態行為、鎖定目標、精準分析,讓數字帶你的業績一飛沖天!

抓住數字就等於抓住商機,你將學會:
◎守住現有客戶、挖掘潛藏客戶,並找出最能帶來獲利的客戶。
◎一眼看穿客戶的心,為不同客群量身打造最適合的服務和商品。
◎不再憑感覺做廣告,每一筆花費都能得到最高回報。
◎打造測量、分析、最佳化的循環,整合行動和互動管道。
……
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性感小數字:奧美廣告教父教你用數據讓業績一飛沖天

作者簡介

迪米特里.邁克斯(Dimitri Maex)是奧美集團互動行銷紐約公司行銷總監,負責直接及數位行銷業務,及全球資料實務(Global Data Practice)團隊主管,該團隊獲Forrester Research研究中心評為業界第一。邁克斯所創的統計模型清晰精準、全球知名,曾協助的客戶包括葛蘭素史克藥廠、IBM、飛利浦、西門子、UPS、聯合利華等等國際企業,他創新的應用方式使資料及分析搖身一變,帶來龐大的獲利。保羅.布朗(Paul B. Brown)長期擔任《紐約時報》撰稿人,是多部暢銷商業書籍的合著作家,作品包括《樂在服務》(Customers for Life,與Carl Sewell合著)、《你在搞什麼行銷》(Your Marketing Sucks,與Mark Stevens合著)。

章節目錄

附錄1 奧美互動行銷IT轉型資料分析,樂當客戶大資料分析操盤手附錄2 大數據的迷思及應用方式引言抓住數字,就抓住商機第一章如何讓你的業績一飛沖天?第二章瞄準目標:你的目標客戶是誰?第三章尋找答案:該跟顧客說什麼?第四章鎖定顧客:該怎麼找到他們?第五章預算:「我們該花多少?」第六章測量的標準:如何判斷什麼有效、什麼沒效?第七章最佳化:有用的就多做、沒用的就少做第八章掌握未來致謝
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