薪水高的人都這樣自我介紹:把內向、慢熟、不會說話變優點!這樣自我介紹,讓你找到好工作、搶到大訂單,打造超強人脈(中文書)

書名 薪水高的人都這樣自我介紹:把內向、慢熟、不會說話變優點!這樣自我介紹,讓你找到好工作、搶到大訂單,打造超強人脈(中文書)
自己紹介が9割--出会いの「30秒」で、なぜ人生が変わるのか?
作者 立川光昭
譯者 蔡孟婷
出版社 好的文化
出版日期 2016-06-15
ISBN 9789865626495
定價 320
特價 88折   282
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分類 中文書>商業>職場成功法
其他版本 二手書   68折 218元 起

商品簡介

薪水高的人,都怎麼爭取到好工作?
關鍵,就在搞定自我介紹!

不用克服內向、慢熟、不會說話?
重點在:如何把缺點變優點!

◎用一句話說故事,缺點反而引起對方的興趣?
大部分的人在自我介紹時,大多會盡量放大自己的優點,隱藏自己的缺點。但對面試主管或是客戶來說,越是吹捧自己的優點,其實就越沒存在感!?
關於這一點,立川光昭要告訴你的是:要讓對方留下深刻印象,就先從介紹自己的缺點開始!

★「很多人說我的個性不夠沉著,但這也是為什麼我充滿行動力。」
★「我其實不太會做事前準備,因為我認為懂得隨機應變更重要。」
★「我雖然看起來不夠深思熟慮,但比起那些想太多而錯失機會的人,行動力才是我的武器。」

◎善用提問力與回話力,掌握對方的資訊,提升自己的好感度
大多數的人在自我介紹時,往往會因為太想讓對方留下印象,而不斷說話,忘了要留給對方說話的時間,也忘了要傾聽對方的需求。
關於這一點,立川光昭要告訴你的是:要讓初次見面的對方記住你,善用提問的技巧,讓對方能夠產生共鳴而回話。

★「我從事廣告宣傳的工作,您呢?」
★「我出身自群馬縣,你是哪裡人呢?」
★「我吃咖哩飯是會加調味醬的那派,你會嗎?」

無往不利!讓對方樂於接話的無敵進階版「名句」:
★「關於這個我不太清楚,想麻煩您指教。」
★「可以請您加以說明,讓我做為參考嗎?」
★「貴公司所使用的技術超群,不是我這樣的外行人能理解的,不知道是否方便請您指點一二呢?」

◎把準備篇、實戰篇、經營篇一氣呵成,不只留下深刻印象,更精準打造人脈存摺
光是自我介紹還不夠!在讓對方認識之後,能夠持續往來,長久合作才行。本書作者立川光昭從身上只有1500日圓創業,到開創年收入達20億日圓的企業。想拿高薪、創業成功?快看立川光昭怎麼做!
★準備篇:好的自我介紹靠準備!
      立川光昭要告訴你,怎麼準備才能一次到位、讓對方留下深刻的好印象
★實戰篇:一句話的故事要怎麼說?立川光昭要教你善用「因此」、「然而」,把優點變缺點
★經營篇:建構人脈之後要怎麼經營?立川光昭要告訴你:先決定自己要成為對方身邊的哪種人!


本書特色:
薪水高的人,都怎麼自我介紹?

1.用一句話說故事,讓對方立刻對自己產生興趣
2.善用提問力與回話力,掌握對方的資訊,提升自己的好感度
3.把內向、慢熟、不會說話變成優點

找到好工作、搶到大訂單,打造超強人脈
就從見到面的30秒開始!
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薪水高的人都這樣自我介紹:把內向、慢熟、不會說話變優點!這樣自我介紹,讓你找到好工作、搶到大訂單,打造超強人脈

作者簡介

立川光昭M-Consulting Group董事長1976年生。20歲時靠著手頭上僅有的1500圓現金創業,從事二手機車買賣,成功將事業擴大至11家分店。為了學習做生意的基本,進入猶太資外商貿易公司上班,奪下社內業績冠軍寶座,也把公司捧上了日本法人實際排名第一。2009年創立公關廣告公司MEDIMAX,無論客戶規模與業種皆能交出亮眼成績,被稱為「萬能承包人」,受到廣告宣傳界的矚目。其後經歷上櫃企業的董事,併購眾多企業的經歷,於2014年設立M-Consulting Group。以公關、廣告、電視購物、業務的顧問為主,參與多家公司營運。

譯者簡介

蔡孟婷東吳大學日文系畢業,對文字有著異常的愛好與執著,曾任職出版社編輯、兼任譯者,現為自由譯者,譯有:《游牧東京》、《優雅2 閃耀光采 成為巴黎女人的43堂課》等書。

作者自序

自我介紹是人生機會的起點!初次見面,我是本書作者立川光昭。我在二十歲時用身上僅有的一千五百圓創立起自己的事業,經營中古機車買賣。高中中輟,沒有亮眼學歷的我,當時也整天遊手好閒不務正業,所以沒有存款,更不用提有認識什麼機車業者或二手回收商的人脈了。在這種「沒錢、沒人脈、沒學歷」狀態下創業的我,最後手上的店舖數量來到了十一家,立下了小小的成功里程碑。而一切的契機就在於──「自我介紹」。在那之後,我進入猶太資的外商貿易公司工作,領會到了「猶太人談生意的方式」──把事物加以數據化,用邏輯性的眼光審視。我奪下了公司內的業績冠軍寶座,也幫公司捧上日本法人實質排名第一。這也全靠的是自我介紹。其後,我的人生再次歷經一些風浪與波折,來到三十一歲的我,回歸身無分文……。我從零開始奮發,二○○九年成立公關公司MEDIMAX,旗下集團合計銷售額在成立第二年度便突破二十億圓。一個門外漢創立公關公司能成功,關鍵依然還是在自我介紹。每當面臨人生的轉捩點,我總會義無反顧投入毫無經驗的全新世界裡,而我靠的就是自我介紹,來突破所有壓倒性不利的劣勢。經過這番經驗讓我開始確信──人生中所有「機會」的起點,都是從自我介紹所展開的。從商務活動上來說,自我介紹是讓交易對象認識自己與自己的公司,也就是雙方最初的交集。而在找工作或換跑道時,面試關卡的自我介紹就確立了一個人的印象,大多也會成為錄取與否的決定關鍵。不論是被轉調到新部門或派遣到公司企業時,或是參加文化教室及各種嗜好社團,溝通的橋樑都是從自我介紹開始搭起的。正在尋找交往或結婚對象的各位,在聯誼或婚友活動上,自我介紹也是不可或缺的一環。若能在自我介紹的階段就讓對方留下良好的印象,便能幫助後續的交易或交往更順暢進行。反之,如果無法靠自我介紹營造好形象,那也不用期待接下來了。在商務洽談、簡報發表、甚至第一次的約會上,你便失去了「擁有機會」的機會,也無法結交到新朋友。以結果來看,不論於公於私,你都只能度過充滿遺憾的人生。我目前每年會與超過五千位的企業家碰面。而近年來新認識的對象,特別是二到三字頭的六、七年級商務人士,大多都沒讓我留下什麼特別印象,後續會再相見的機會也屈指可數。其實包括我本身在內,許多人都在初次見面的第一印象上都吃了許多虧。也許在深入認識之後會覺得這些人其實能力很強,或是具有某方面的魅力,但如果第一印象差,再加上自我介紹表現得普普通通,是無法讓對方產生「好想再跟這個人碰一次面」這種念頭的。更糟的甚至連你名叫什麼都忘了。基於如此,我開始萌生一種想法,希望能對這些第一印象吃虧,而且不擅長與生面孔打交道的人們,公開我自己所悟得的自我介紹法。聽起來好像很厲害,但絕非艱澀的理論。各位需要先做好的前置準備如下:○1塑造自我品牌,以明確釐清自我價值。○2以此為基準,來擬出宣揚自我優點的「故事」。○3整理成短文。沒了。就是如此簡單。另外,在正式上場進行自我介紹時,需要配合初次見面的對象來:○1以對方為主題展開對談。○2讓對方開口說話,自己則扮演好聆聽的角色。以上僅兩點。老實說,我這套自我介紹法的基本概念就只有這樣。不擅長聊天的人也請儘管放心。不,應該說我正是希望這些不擅長聊天的人,能夠擁有此書。不擅言詞、個性內向、慢熟──這些原本被視為「弱點」的特質,可以靠「故事」來轉化為你的優勢。能成功達到這點,自我介紹便能成為你打破現狀的新出口。不論你是商務人士、還是正在找工作、換跑道、進行婚友活動、渴望結交戀愛對象或新朋友──如果能實踐我所介紹的這套自我介紹法,你的人生絕對會變得更順暢無礙。若能成功讓初次見面的對象認為你「有保持往來的價值」、「有魅力」、「讓人好奇在意」,那麼你的未來便擁有了「向外拓展」的可能性。只要做好自我介紹,你能遇見更多的畢生知己,並且在結婚、事業、自我成長等各方面上擁有的機會也大大增加,人生將會產生戲劇性的轉變。本書若能在各位的未來派上任何一點用場,那我實在深感無上的喜悅。立川光昭

章節目錄

前言Part1準備篇~一段成功的自我介紹,九成靠的是準備!◆自我介紹是成功的起點◆自我介紹做得不夠好的人們◆打造一份屬於自己的簡報!◆自我介紹靠的是事前準備!◆我從猶太人身上學到的事◆你該做的步驟只有三個◆從「打造自我品牌」開始著手◆藉由自我分析法來了解自己◆學習「迴旋鏢理論」◆將「弱點」變成「強項」◆用說故事的方式自我介紹◆故事的重點在「說服力」◆著手進行「自我介紹的設計圖」◆故事的重點在於「因此」、「然而」◆用「一句話」說故事◆積極收集對方的資訊◆構思一套「自我標語」◆如何創作「自我標語」Part2實戰篇~要讓對方記住你,首先要具備「提問力」◆第一印象搞砸也毋須擔心◆「表面至上」是大錯特錯!◆自我介紹的四個重點◆為對話添花的「開場白」◆說對方感興趣的話◆創造互動的提問方式◆用「傾聽」,來贏得對方好感◆成為「反應的達人」!◆「反應」是三位一體的能力◆先一步說出對方想說的話◆找出對方「想開口」的暗號◆「傾聽力」的培養法則◆先歸類、再應對◆交流聚會的攻略守則◆「就差一點」的自我介紹Part3後續篇~構築人脈,延續往來的技巧◆製作「建檔資料卡」◆替人介紹也能派上用場◆製作以自己為中心的「關係圖」◆電子郵件跟電話僅限於傳達要事◆「感謝信要速戰速決」是錯的? ◆避免強勢拉近彼此距離◆運用SNS時的注意事項◆找到自己的價值與扮演的職務◆做好下一次準備◆思索自我價值◆人脈需要耐心培養結語
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