日本和傘大賣世界︰中小企業前進海外市場的必勝戰略(中文書)

書名 日本和傘大賣世界︰中小企業前進海外市場的必勝戰略(中文書)
伝統の技を世界で売る方法: ローカル企業のグローバル・ニッチ戦略
作者 西崛耕太郎
譯者 雷鎮興
出版社 行人文化實驗室
出版日期 2019-12-04
ISBN 9789869782388
定價 320
特價 88折   282
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分類 中文書>商業>經營管理

商品簡介

在海外找到中小企業的出路,
百年傳統老店轉型成功的方法大公開!

日吉屋是一間製作和傘的老店,從江戶後期開始至今已經營業160多年,一度瀕臨停業,卻在第五代當家西堀耕太郎秉持「傳統是持續地創新」的精神,製造出獲得各種設計大獎的燈具,並在各個展覽會上與海外代理商簽下合約成功進軍國際市場。在日吉屋成功將產品小往海外十五個國家後,他設立組織協助摸索中的企業,集結活躍各國的設計師及擁有豐富經驗的顧問,協助日本企業赴海外的支援計畫,提供諮詢、辦理研討會,協助過上百間企業開拓海外銷售通路。

作者將自身的經驗和輔導其他企業所運用的方法整理成冊,本書除了講述如何從傳統技藝開發設計出嶄新商機,也詳細說明了中小企業如何擴展海外市場,完整記錄作者十五年間不斷嘗試與失敗的過程,並用案例詳細說明,希望做為更多傳統中小企業的借鏡,減少可能遇見的失敗,用更短的時間及次數取得成功。

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日本和傘大賣世界︰中小企業前進海外市場的必勝戰略

作者簡介

西堀耕太郎(Nisibori Kotaro)一九七四年出生於和歌山縣新宮市。京和傘的唯一僅存製造商「日吉屋」第五代傳人。加拿大留學回日本後,進入市公所擔任口譯工作。結婚後,深深受到妻子的娘家「日吉屋」經營的京和傘魅力吸引,於是脫離公務員身分,走向工匠這條道路。二○○四年就任第五代傳人。並提出企業理念──「傳統是持續地創新」,不僅延續傳統和傘的命脈,並且把和傘的技術、結構,積極運用在新商品的開發;以全球化、老店創業的企業為目標。接著,與國內外設計師、藝術家、建築家跨界合作,致力開發聯名商品,並於二○○八年開始積極參加海外展覽會。以和風照明器具「古都里—KOTORI—」系列為中心,開始出口到海外,目前在全世界約十五個國家販賣中。二○一一年,採用鋼與ABS樹脂材質,開發出可調整式的照明器具「MOTO」,榮獲國際高評價iF Product Design Award 獎項。另外,也與婚紗禮服設計師合作,以「和傘禮服」(Wagasa Dress)參加二○一一年巴黎時裝週。此外,還與茶道家、建築家合作,打造實驗茶室「傘庵」。不侷限於任何類型,積極拓展自己的活動範圍。二○一二年,活用日吉屋累積的經驗與網路,成立T.C.I. Laboratory(現名稱為:TCI研究所股份公司),協助日本傳統工藝與中小企業進軍海外市場──開發商品與開拓銷售通路;總計約協助超過一百間以上的企業前往海外發展。二○一五年,與有志一同的日法企業共同成立Blancs Manteaux股份公司,位於於巴黎市內瑪萊區,店鋪面積約一百八十平方公尺,並於店鋪內設置展示中心Atelier Blancs Manteaux,主要推廣與販賣日本優異的商品與材料,並且著手與海外設計師共同開發商品。《日本國內設計獎》.優良設計獎(Good Design Award)中小企業廳長官獎(二○○七年).Japan Shop System Award(二○○六年、二○○八年).新日本樣式 100選(二○○七年).優良設計獎(Good Design Award,二○一○年)、JCD Product of the Year最優秀獎(GRAND PRIX).日本關西設計選(二○一○年、二○一一年)、其他獎項 《海外展覽會參展》.法國巴黎國際家飾用品展(Maison & Object,法國巴黎).法蘭克福國際消費品展(Ambiente,德國法蘭克福).生活家飾與禮品展覧會(Tendence,德國法蘭克福).紐約國際當代家俱家飾展(ICFF,美國紐約).100% 設計上海(Design Shanghai,中國上海).米蘭國際家俱展覽會(Milano Salone,義大利米蘭).法蘭克福國際照明展(Light + Building,德國法蘭克福)

譯者簡介

雷鎮興中日口筆譯工作者。從小就是哈日族,喜愛關注與研究日本的各類文化。踏入譯界後,深感語言、文字所帶來的不可思議力量,期盼渺小的自己也能參與其中,盡一分綿薄之力。譯稿賜教:kaminari1218@gmail.com

作者自序

前言我經營的日吉屋股份公司創業於日本江戶時代,這間「京和傘」老店歷經五代,已持續經營超過一百六十年以上。所謂和傘,主要是以竹子與和紙製成的手工藝品。在過去,每個人都把它當作雨傘或陽傘,屬於日常生活的用品。和傘的誕生可回溯至更古老的奈良時代(西元七一○年至七八四年),它擁有一千年以上的歷史。然而,大眾生活受到西化影響,洋傘、塑膠傘與折疊傘相繼崛起,日常生活中,人們幾乎不再使用和傘。如今,和傘的用途,僅限於佛寺、神社、傳統茶藝坐席、傳統藝能舞台等場所中使用。儘管在過去,單單京都市區號稱有兩百間以上的和傘屋,但如今卻僅剩下日吉屋從事和傘製作。我們觀察京都以外的岐阜、金澤、鳥取與德島等全國各區產地,和傘製造商加起來不知是否超過十間,情況可說猶如風中殘燭一般。話雖如此,日吉屋過去也曾一度陷入關門大吉的危機。最繁榮的時期,擁有將近五十人的工匠師傅,甚至還開了分店。然而,隨著日本高度經濟成長期結束,情況開始走下坡,逐漸成為夕陽產業。我在二十年前認識日吉屋,當時的情況是,僅剩自家人在苦撐,製作著過程繁瑣的和傘。日吉屋徒有老店名聲,幾乎沒有任何交易客戶,於是嘗試採購洋傘與雜貨來販賣,但完全無法反擊致勝,最後甚至淪落到賣五百日元塑膠雨傘的下場。年度營業額甚至衰退到僅剩一百萬日元,任誰都搖頭表示:「沒戲唱了!」正當無計可施之際,前來參與的就只有我了。然而,面對傳統工藝,我完全是個門外漢,毫無任何經營公司的經驗,而且最高學歷只有高中畢業,不過是一介鄉下出身的公務員而已。我持續公務員的工作,並且經常往返日吉屋。開始規劃建立網路銷售的制度,嘗試自學和傘的製作。我與日吉屋的關係愈來愈緊密,終於在二○○三年,我下定決心,以第五代傳人的身分繼承日吉屋。所幸,網路銷售的事業步上軌道,雖然有一段期間,擺脫了業績低迷的頹勢,然而僅靠和傘做生意,終究還是會走到末路而停滯。在如此反覆蜿蜒曲折之中,最後日吉屋開拓了一條出路,我們活用了和傘的製造技術,轉而開發照明設計器具「古都里—KOTORI—」。我們把和傘的魅力──骨架之美、穿透和紙的柔和光芒──發揮到極致,取得外部設計師與統籌規劃製作人的協助,開發一項新的照明設計商品,榮獲二○○七年優良設計獎(Good Design Award)特別獎(中小企業廳長官獎)。在這之後,我們參加法國與德國的展覽會並且受到矚目,與海外代理經銷商簽約,成功開拓出一條與過去完全不同的銷售通路。如今,日吉屋以「古都里」為代表,我們的照明設計商品在全世界約十五個國家販賣。過去,一年最慘的營業額只剩一百萬日元,但在這十年裡,光是製造部門的營業額就成長約五十倍,再把集團公司的總營業額加總計算,一共擴增了一百五十倍左右。我們在經營和傘老店的同時,持續以照明設計開拓新事業,堅持經營的態度。以「傳統是持續地創新 」作為企業理念,成為支撐公司的最大力量。我們以傳統技術為根柢,創造極具設計感的商品,提供大眾在日常生活中使用,並且遠播到全世界。如此一來,最後我們能夠靠著和傘的根源,以它的製造技術重生,進而永續發展生存。現在,我們聘請並培養年輕的和傘工匠師傅,也藉此將技術傳承給下一代。接著,在不知不覺中,「把傳統技術銷往世界」就成為我的天職。我希望能善用在日吉屋精心規劃的商品開發專業知識,以及進軍海外不可或缺的知識與網路,運用在支援各個不同領域的中小企業。因此,我在二○一二年成立集團公司──TCI研究所。我們的營運團隊中,擁有許多優秀的國際人才,成立各項協助大家進軍國際市場的支援計畫,目前協助的企業總計超過了一百三十間。在本書中,我將描述日吉屋如何從面臨存亡的和傘事業,走到開發照明設計的過程,以及如何發展到海外,並且介紹運用我們條理化的獨特方法──市場行銷理論「Next Market in」。倘若不斷尋找活路的工藝製造中小企業,能夠不受傳統包袱束縛,成立新事業並且使營業額達數千萬甚至上億日元,如此一來,對活絡整體經濟與文化傳承上,將是多麼偉大的貢獻啊。我相信能讓世界發出讚嘆聲,擁有精湛技術的日本企業,一定還有非常多吧。我繼承日吉屋時,不論在商品開發知識、金錢、人脈方面,幾乎完全等於零。本書寫下的一切內容,全部都是我在過去十五年裡,經由不斷嘗試錯誤、實踐之下,最後好不容易獲得的結論。我能做到的事,相信您也能做得到。日吉屋所經歷的失敗過程,如果能成為一條參考的捷徑,相信大家的公司一定能夠比敝公司獲得數倍的成功,以少於一半的時間達成目標吧。我衷心期盼,這本書能為您帶來一些啟發,並且能成為您充滿自豪、過著幸福人生的一項契機。日吉屋第五代家主 西堀耕太郎

章節目錄

前言目次第一章 在海外找到中小企業的出路──以日吉屋的方法邁向成功之路從瀕臨倒閉的和傘屋到銷售世界十五國的照明燈具歷程傳統是持續地創新──企業理念的重要性在海外展覽會學到的事情──日吉屋方法的萌芽確立「Next Market in」方法的過程日吉屋能做到的事情,所有的中小企業都做得到第二章 前往海外發展之前的準備工作首先尋找自己公司的存在價值目標是成為「全球利基市場的第一名」建立公司內部體制官方支援的活用方法與注意事項處理英語的方式  【實戰案例】英語能力從零開始,大幅躍進的「西村友禪雕刻店」智慧財產權的因應之道第三章 與海外代理經銷商、採購人員一起開發「暢銷」商品出發吧!走進與海外採購人員相遇的會場認識海外採購人員的類型與特徵  【實戰案例】如何訂出價目表開拓海外銷售通路,人際關係占九成傾聽當地的聲音,尋求「暢銷」商品的概念與價格設定第四章 設計師、工匠師傅的工藝製造我們與設計師、工匠師傅是平起平坐的伙伴關係藉由設計,把「技術」化為「感動」第五章 以有效的宣傳、品牌打造來提高知名度打造品牌需要開發商品、時間、勞力與預算相較於打廣告,中小企業更應善用「故事」來宣傳  【實戰案例】遇見前愛瑪仕國際公司的副社長──齋藤峰明第六章 日吉屋方法適用於所有領域世界愈來愈接近我們掌握世界「客製化訂做市場」的可能性與人接觸、對話以拓展視野後記作者簡介
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