促購力:【成交思維】比天賦更強大,學習43個業務、交涉的「一流習慣」,小小改變將帶來巨大成就(二版)(中文書)

書名 促購力:【成交思維】比天賦更強大,學習43個業務、交涉的「一流習慣」,小小改變將帶來巨大成就(二版)(中文書)
営業の一流、二流、三流
作者 伊庭正康
譯者 賴郁婷
出版社 一起來出版
出版日期 2019-08-14
ISBN 9789869756778
定價 330
特價 88折   290
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分類 中文書>商業>職場成功法

商品簡介


「成交」不只是行為,而是一種思維
改變客戶心理,不如改變自己

業務大師親授,將思維提升至「一流水準」,即刻改善現有技能,
讓你每次交涉都創造小贏,根除所有阻礙進步的壞習慣!
★日本超長銷經典 成交必讀系列作
★作者幫助超過40,000人克服致命錯誤

為什麼有相同的資歷,卻有天差地遠的表現?

股神巴菲特說:「在錯誤的道路上,奔跑也無濟於事。」一旦方向錯誤,你的潛能可能一輩子埋沒。魔鬼就藏在細節裡,越容易忽略的地方,越可能是影響未來的關鍵。

真正的獎賞不會留給拒絕改變的人,一次次的修正才能造就冠軍

成功的業務員往往具有良好習慣──這並非來自個人天賦,而是在學習過程中慢慢培養的經驗法則。本書掌握一切細節,提供最有效率的學習模式,與其改變客戶行為,不如改變自我思維。成交,再自然不過!

這是一門感動客戶的藝術。

從小害羞內向的作者,以前從沒想過自己有天會是業務大師,今日的他深信──只要用對方法,人人都能站在頂端!
自我介紹、遞名片、話題選擇、領帶樣式、簽約用筆、售後服務……一流人士與其他人不同的原因,其實就在細微之處。作者分享會百場以上,每年與上千名業務分享實戰技巧,參加過的學員都說:「工作變得越來越有趣!」學員回流率近百分之百。

本書收錄業務大師的43個學習方法,「發現錯誤→找到榜樣→學習內化」才能有效進步。
⚫該如何拿捏與客戶之間的距離?
⚫明明價錢差不多,如何與同業作出區別?
⚫如何聽到實話,有效打聽客戶背景?
⚫讓老客戶主動介紹新客戶的方法?
⚫產業前景不安卻還是有人穩穩賺,他們怎麼做到的?
⚫為何超級業務總是能微笑面對一切壓力?
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