故事課(1):3分鐘說18萬個故事,打造影響力(中文書)

書名 故事課(1):3分鐘說18萬個故事,打造影響力(中文書)
作者 許榮哲
出版社 遠流出版事業股份有限公司
出版日期 2019-03-27
ISBN 9789573285229
定價 350
特價 79折   277
特價期間:2020-09-30~2020-12-31
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分類 中文書>商業>市場行銷
其他版本 二手書   6折 210元 起

商品簡介



賈伯斯說,最有影響力的人,
就是會說故事的人!
許榮哲說,站在故事的肩膀上,我成了巨人。
現在你可以踩上我的肩,成為下一個巨人!


這個時代,說故事已經成為人際溝通基本技能。
學會說個好故事,你也可以收服人心、創造獨特吸引力。

【特色與亮點】
★從3分鐘說一個完整的故事,一路進階到3分鐘說18萬個故事!

→沒錯,就是18萬個,一天一個,一年三百多個,足夠你講五、六百年。

★學會故事行銷的天才五招,讓你紅遍全宇宙!
→五招?宇宙?會不會太誇張?跟賈伯斯的老師學,你也可以成為故事天才。

★3個步驟,教你如何用故事逆轉勝!
→由黑轉紅很難嗎?說個好故事,你也可以敗部復活,鹹魚翻身!

★像《一千零一夜》一樣好看!
→說故事說到讓國王也臣服,這本書就是這樣。一連串好看又讓人停不下來的故事,不知不覺提高一甲子的故事功力!

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故事的影響力就是這樣,沒有腳,卻能走得比任何東西還要遠。
世界是你的,但你必須自己去拿。
怎麼拿?
說一個有影響力的故事吧!

華語世界首席故事教練許榮哲,從個人角度出發,帶你認識故事在人際溝通中發揮的巨大作用。從基本套路開始,一步步打通關節,從好看的故事中學會如何說出好故事來收服人心,創造獨特吸引力。

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故事課(1):3分鐘說18萬個故事,打造影響力

作者簡介

許榮哲小說家、編劇、導演。曾任《聯合文學》雜誌主編,現任「走電人」電影公司負責人。被譽為「台灣七○後最會說故事的人」,曾入選「二十位四十歲以下最受期待的華文小說家」,台灣知名導演九把刀的文學啟蒙偶像。代表作《小說課》兩岸熱銷十多萬冊,掀起故事狂潮,被譽為「最適合中國人的故事入門教練」、「華語世界首席故事教練」。影視作品有公共電視《誰來晚餐》等,曾多次獲優良劇本、微電影等獎項。近年也深耕桌遊,並合著有《桌遊課》一書。▌作者相關著作:《桌遊課:原來我玩的不只是桌遊,是人生》《故事課2:99%有效的故事行銷,創造品牌力》

作者自序

世界是你的,去拿它關於影響力,我最喜歡的故事是底下這一個。二十四歲以前,我的家鄉若需要參考座標,必須用知名度高一級的麻豆和新營來導航,否則無法抵達。「下營,位於麻豆和新營中間。麻豆,中秋月餅的好夥伴,柚子的故鄉。至於新營不用介紹,因為有火車經過。」事實上,下營不只流著海盜的血液,同時也散發著神明的仙氣。但小時候,沒人告訴我這些,所以我一點也不尊敬它。二十四歲之後,我開始說故事,裝神弄鬼的開關被打開了,參考座標變成了海盜和神明。介紹家鄉時,我會故作神祕:「呼,那個地方啊,恐怖喔……殺人縣‧會贏鄉‧贏錢村。」(台南縣‧下營鄉‧營前村的台語發音。)「殺人?贏錢?這是海盜住的地方吧?」「沒錯,我的家鄉下營確實跟海盜有關。」下營的周遭還有柳營、林鳳營、中營、新營、左營……這些名字裡帶有「營」字的鄉鎮,大都是當年鄭成功軍隊來台駐紮、開墾的地方。「你的意思是……鄭成功是海盜?」「錯、錯、錯,鄭成功不是海盜,他的老爸鄭芝龍才是。」一半商人一半海盜的鄭芝龍,後來投降明朝,明朝滅了之後,被接續的政權清朝誘降。清朝利用鄭芝龍,希望他兒子投降,但鄭成功一直不從。「所以,我們是海盜的後代!」除了弄鬼,我也喜歡裝神,像明朝的開國皇帝朱元璋一樣。下營最著名的地標「玄天上帝廟」,其中供奉的神明,當地人就像喊自己的爹一樣,親切的叫祂一聲「上帝爺」。上帝爺是鄭成功從中國帶來的,但源頭在朱元璋身上。話說,元朝末年,朱元璋和陳友諒爭奪天下。打了大敗仗的朱元璋,一個人往武當山逃,在後有追兵的情況下,遠遠看到前面有間破敗的小廟,想都沒想就衝了進去──沒想到門口結滿蜘蛛絲。躲進供桌底下的朱元璋,抹了抹臉上的蜘蛛絲,心都涼了,因為追兵一到,看見門口破碎的蜘蛛絲,肯定會進來搜索。看來今天就是命喪之日,朱元璋悲從中來,忍不住哭了。朱元璋一哭,廟裡突然傳來笑聲。他一驚,左看右看,根本沒人啊。隨後,他再哭,廟又笑。抬頭一看,笑聲居然來自廟裡的神明。朱元璋賭氣的說,萬一今天他有命活,明天就把廟拆。隨後,追兵到了。正當小兵要進廟搜索時,立刻被大將軍喝止:「你是笨蛋嗎?廟門口布滿密密麻麻的蜘蛛絲,這代表廟裡沒人!」怎麼可能?蜘蛛絲不是被自己撞毀了嗎?朱元璋摸一摸臉,蜘蛛絲全不見了。抬頭看看神明,祂又笑了。逃過一劫的朱元璋,最後當上皇帝,為了感念小廟神明的相助,於是下了一道聖旨,封祂為明朝的「開國神明」,並升級為「玄天上帝」。這個故事怎麼來的?我個人認為最可靠的說法是:歷代君王皆世襲,老子傳兒子,但朱元璋是一介平民百姓,為了給自己一個正當性,他編造了這個故事,用來告訴百姓,他的皇位是神明賜與的。憑著玄天上帝的故事,朱元璋瞬間逆轉勝,而且是渾身發光的那種逆轉勝。後來,鄭成功帶著軍隊來到台灣,他是為了反清復明而來,既然是要復「明」,那麼帶誰來最好?當然是明朝的開國神明「玄天上帝」。這也就是為什麼,鄭成功駐紮的地方,都跟「營」有關,例如下營,我的家鄉。不喜歡自己的故事,可以,那就為自己打造一個喜歡的故事。朱元璋用故事改變了自己的命運:老天爺不給他皇帝命,他就自己說一個──神明命。世界是你的,但你必須自己去拿。至於怎麼拿?說一個有影響力的故事。PS.特別感謝書寫過程中,兩位故事高手歐陽立中、李洛克的溫暖相助,沒有他們,這套書將遜色許多。我很會說故事,是因為我很會聽故事,尤其是巨人的故事──《影響力》、《創意黏力學》、《故事要瘋傳成交就用這5招》等。站在巨人的肩膀,我也成了巨人;現在我蹲下來了,你可以踩上我的肩,成為下一個巨人。

名人導讀

▌你何時才要逃出人生牢籠?歐陽立中(Super教師/爆紅文寫作教練)有次,我在車店,看上了一台海軍藍的腳踏車。一問之下,竟要五千多元!完全超乎我的預算。儘管車店老闆努力的告訴我,這台車有多好,配件有多齊,但「理性」不斷告訴我:「太貴了!買便宜能騎的就好。」突然,老闆問我為什麼來買腳踏車。我說,因為原先那台停在捷運站被偷了。這時,老闆跟我講了一個故事。他說,曾經有個客人也是把車停在捷運站。結果工作回來,要騎車時傻眼。為什麼呢?不是像我一樣車子被偷,而是車子被鎖!車子被鎖?對!因為旁邊有輛腳踏車,可能太怕被偷還怎樣,竟然在鎖車的時候,把附近的車也串在一起。於是這個客人的車,就硬生生的被鎖住。這客人急得要命,又不能請鎖匠破壞別人的車鎖。實在沒辦法,他想說碰碰運氣,問問看車店老闆能不能幫忙。老闆一口答應,帶著工具箱趕過去。後來,他把腳踏車拆掉,從鎖中移出,再重新組車。終於在不破壞鎖的狀況下,成功道路救援!老闆的故事說到這。一個聲音在我腦中出現:「哇!這老闆服務也太用心,跟他買車不會錯的!」那聲音,來自「感性」。最後,我心甘情願買了這輛車。你發現了嗎?是什麼改變了我的決定?不是冰冷的資訊,而是溫暖的故事。我們總以為人是理性的,所以我們說教,最後被對方拒於門外。但你知道嗎?說教是一種慢性自殺,讓你的影響力一點一點流光。所以,你還不趕快靠故事力挽狂瀾?榮哲是我見過最會說故事的人,更神奇的是,他的故事,會成為你腳前的燈,指引你朝著夢想,大步前進。印象最深刻的,是我聽他談電影《刺激一九九五》,那是個銀行家越獄成功的故事。但榮哲語鋒一轉,反問聽眾:「你願意鼓起勇氣,逃出人生的牢籠嗎?」全場震撼!原來,我們都是囚徒,深陷困局。那些牢房房號分別是「社會眼光」、「父母期待」、「膽怯怕事」、「生活壓力」……我們逃不出,於是人生成了一場無期徒刑。榮哲的《故事課》,就像是《刺激一九九五》主角安迪的那把石鎚,渴望著自由,每天一點一點的敲,於是你看見:賈伯斯的英雄旅程、畢卡索成名祕密、邱吉爾的逆轉勝……儘管囚房黑暗依舊,但是你彷彿眼前一亮,繼續用石鎚敲啊敲啊。於是,你學會了:靶心人公式、三十六種劇情模式、商業廣告兩種套路與三個角度……你擦擦汗,開始想像逃出牢籠以後的生活:成為作家、成為講師、打造個人品牌!突然,一線曙光,透進幽暗的牢房,看著已經磨到所剩無起的石鎚,你終於笑了,但眼裡卻噙著淚。對!那個成功逃離人生牢籠的,是我。我帶著榮哲的故事石鎚,寫紅了幾篇文章,出了暢銷書,到處演講。榮哲總要我別稱他老師,我嘴上改了,但心裡總改不掉,因為他確確實實,是我的人生導師。現在,我要將這把故事石鎚轉交給你了,願你成為下一個,成功逃出人生牢籠的越獄者。相信我,外面的世界,遠比你想像的精彩。▌笨拙的人講道理,聰明的人說故事羅振宇(「羅輯思維」創始人、主講者)我曾經看過一個故事。一個失明的老人坐在一棟大廈的台階邊乞討,旁邊的紙板上面寫著:「我是個盲人,請幫幫我。」他是那麼可憐,可是路過的人卻很少回應他。一個漂亮女孩子從他旁邊走過,突然回身,把老盲人的紙板翻過來,唰唰寫下了一行字,然後離開。奇蹟發生了──人們紛紛把硬幣放到老人跟前。長日將盡,女孩再次路過,老人摸到熟悉的鞋子,問她:「你在我的紙板上寫了什麼?」女孩答:「同樣的話,只是用了不同的語言。」她寫的是:「這真是美好的一天,而我卻看不見。」在我看來,「我是個盲人,請幫幫我」是道理,而這個聰明女孩寫的──是故事。故事,不是編造的用來消遣娛樂的奇異情節,而是製造把人們帶入其中情境,讓他們跟著你一起呼吸、心跳。故事是人類歷史上最古老的影響力工具,也是最有說服力的溝通技巧。未來的一切產業都是媒體產業。未來的廣告、行銷、遊戲,甚至更廣泛的職場和商業領域,都要求人人必須擅長說故事,能不能在三分鐘內打動面試官、合作夥伴、投資人或者消費者,說好故事很重要。我們永遠記得賈伯斯在蘋果的產品發表會上侃侃而談的樣子,他不是在向我們推銷3C產品,而是用故事來行銷一種價值。可是很多人都在發愁:我不會說故事啊,我沒有天賦。我們中國人有一個巨大的認識誤區──文章本天成,妙手偶得之。關於說故事,我們好像更相信它是天才靈感突現的結果,不可複製,更沒有規律可尋。所以我們的大學裡,即便有寫作課,教的多半是應用文的寫作規範。但在美國,哈佛大學把寫作課作為全校唯一的必修課。在其他很多名校,也都開設「虛構寫作課」,教給學生說故事的心法和技巧。而學這門課的,可不光是想當作家的學生。說好故事,其實是有套路的,只是你之前不知道。許榮哲就是那個把製造故事和使用故事的祕密揭開給你看的人。這本書,看到目錄就覺得很心動——如何用三分鐘說一個完整的故事?如何用一分鐘說一個精彩的故事?甚至,如何用十秒鐘說一個說服人的故事?原來,說故事也可以通關打怪,一路升級,而許榮哲就是身懷絕技的高人。而且,這個高人還願意從旁點撥,把武功祕笈分享給你。我們普通人,就趕緊偷著樂吧。笨拙的人講道理,而聰明的人,會說故事。

名人推薦

【強力推薦】九把刀(作家/導演)歐陽立中 (Super教師/爆紅文寫作教練)羅振宇(「羅輯思維」創始人)榮哲是我見過最會說故事的人,更神奇的是,他的故事,會成為你腳前的燈,指引你朝著夢想,大步前進。──歐陽立中 (Super教師/爆紅文寫作教練)許榮哲就是那個把製造故事和使用故事的祕密揭開給你看的人。……原來,說故事也可以通關打怪,一路升級,而許榮哲就是身懷絕技的高人。而且,這個高人還願意從旁點撥,把武功祕笈分享給你。──羅振宇(「羅輯思維」創始人)

章節目錄

推薦序 你何時才要逃出人生牢籠?/歐陽立中推薦序 笨拙的人講道理,聰明的人說故事/羅振宇自序 世界是你的,去拿它 第1課 什麼是故事? 小說/廣告/對話第2課 三分鐘說一個完整的故事 靶心人公式/ 褚橙翻身/ 賈伯斯的英雄旅程/接地氣的國際大導第3課 一分鐘說一個精彩的故事 努力人或意外人?/ 努力人公式/意外人公式/努力人:愛迪生與電燈/意外人:威而鋼的身世第4課 十秒鐘說一個感人的故事 全世界最有影響力的人/現實扭曲力場第5課 一鳴驚人的自我介紹術 姓名聯想法/十秒自我介紹/一分鐘自我介紹/三分鐘自我介紹/我的三秒鐘自我介紹第6課 打造自己的品牌:五招讓你紅 世界上最會賣東西的人/行動逆轉第一招:自我宣傳/ 行動逆轉第二招:明星代言/行動逆轉第三招:專業社交/行動逆轉第四招:創造競爭/行動逆轉第五招:異業結盟/史上最貴的畫作第7課 三分鐘說五千零四十個故事 百分之八十九的套路/活用靶心人公式/改變順序,從「轉彎」說起第8課 時空跳接:相似物轉場 運用轉場的技巧/《現代啟示錄》/〈人魚公主〉倒敘法/重看一次賈伯斯第9課 用故事來逆轉勝 敗部復活的親身經歷/輕鬆以對的轉場/嚴肅以對的轉場/要學就要學得好/故事轉場的威力第10課 史上第二厲害的故事 〈寧靜祈禱文〉裡的智慧/《搶救雷恩大兵》/賽局理論/第十三封情書第11課 預言可能成真的故事 「預言成真」VS.「幻想成真」/賽局理論的故事再發展/讓人心心念念的故事第12課 三分鐘說十八萬個故事 三十六種劇情模式/第二十二種模式/用劇情模式說故事/以劇情模式改寫故事第13課 天才的故事 說自己的故事/許榮哲的靶心人公式附錄 三十六種劇情模式資料庫
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